淘宝大面积地毯拼多多直通车主选品有关推广计划的干货

2020-09-15 08:26:50 网络推手刚总

不烦琐了,也没空调情了,直接上案例。
这是咱们一个女学员的店肆,刚来10来天,咱们帮忙选品,其中选了一款:“办公室地毯”
请注意这个产品,咱们走了蓝海冷门,这也是咱们一向发起的选品方法论。
地毯种类很多,有放卧室的,有放客厅的,有放外面的,但也有批量下单的,
咱们为什么选品是:“办公室地毯”,很明显,咱们预测到一次下单,订购的便是几十张,甚至是几百张的量。
果不其然,咱们对了。
当然,咱们也不是每次都对的,咱们大部分选品仍是面向个人下单的用户,企业订购方的产品,要想转化是一个长时间的过程。
就类似我这个拼多多无货源项目,我转化本地(南宁)创业者比较容易,由于挣钱数据就在这儿,人也在这儿,信任感倍增。
外地客户,我需要跟你进行一个长时间的交流,才干消除你的顾忌和怀疑。
但不管远近、订单多寡,抓到老鼠便是好猫,赚到钱的项目才是好媳妇。
实操项目
这个“办公室地毯”产品,咱们看下在拼多多上面的实操点击单价:
这是近期7天的数据(8月26-9月1日)
挑选的核心要害词是:地毯大面积,地毯大面积铺满。
出价都是0.1元,质量分很给力,悉数满分(一个大写的赞)
刚开端操作前3天,出价都是0.05元,这个单价,我敢说,在全国能优化到这个单价的,寥寥无几,欢迎PK。
惋惜,没有保存案例,现在说什么都没用了,姑娘都走了,只留下了回忆。
但0.1元这个单价,够了。
你知道在淘宝那儿是什么样的价格吗?
来,咱们来比照一下,没有比照就没有伤害,这句话果然扎心。
淘宝“大面积地毯”,出价至少2块钱,
这是什么概念?
一个是0.1元,一个是 2块钱,完全是一个异地恋的差距啊!
做过电商的都理解,哪怕是相差一毛钱,也是一个天一个地的距离。
这个距离,足以成果一个店肆,也能够压垮一家公司,还能够离散一对恋人。
虽然咱们能够做到这个点击单价,但假如没有转化,仍是一个垃圾的数据。
没有转化的车手都是耍流氓。
咱们看下这个产品投入产出比是多少(也叫ROI)
7次点击,花了0.95元,成交了1单,总金额是3235,赢利是20%=647元,再减去开车本钱150,净赚 400
上面单品ROI就很高,这个方案里边的单元,整体上的ROI都很高,达到了27.25,
简略来说便是投入1块钱,产出27元。

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这个店肆的实操项目,是由咱们老胡操刀的,我乐于推荐咱们的项目,也乐于推介咱们团队当中的每一个人,由于他们都是一把好手,都是能武善战的老兵。
以下是老胡在操作这个店肆时分的开车思路:
其实拼多多的直通车主要看的是选品,其次树立推行方案的时分主要是选好体系给的要害词就行了,
由于新品咱们不知道哪个要害词是合适咱们自己的产品,所以要用到体系给的要害去测验。
接下来几点是有关推行方案的干货。
1.体系选词,一般整体出价在0.3元左右,先把体系供给的智能词包开起来。
2.创意图跟静态图要开起来,静态图要添加满四张图去测验。
3.人群方面也要根据产品去添加,客单价高就挑选高质量人群,客单价低就挑选低折扣人群。
4.方案树立好后每隔三个小时查看下曝光量和点击量,假如作用不太抱负,那么就要添加要害词出价,每次添加0.05元,直到点击率正常为止。测验每天50元左右就能够停掉了。
5.正常情况5天后保存点击率高的要害词,这个时分要害词的质量得分根本都在9-10分了,
那么咱们就开端慢慢的下降出价0.3-0.25-0.15-0.1这样的方式降下去,
每天下降一个数值,一个整体的推行一周的时间就能够做爆起来了,稳定后再下降分时折扣50%,正常情况下10天左右整体出价能够下降到0.1元左右一个点击了。
OK,我简略对上述的共享做个总结:
第一,咱们选对了一个好的产品,冷门蓝海的办公室地毯(电商运营,选品跟选老婆相同重要)
第二,搭上了一个处于红利期的平台拼多多,1毛钱就能够把车开得稳稳当当,假如你去淘宝开车,你玩不起。
“挑选比尽力愈加重要。”
这句话,放在这儿,再是恰当不过了。
很多人究其一生都逃不出命运的枷锁,那是由于他永远处在一个圈子里,一向兜兜转转,不敢跳出这个视界,不敢远望另外的天空.....