产品是什么流量等于营销三流做服务二流做产品一流做平台

2021-05-01 09:47:35 网络推手刚总

开篇先说两个字,挣钱。现在发现标题里带挣钱,基本阅览量不差,为什么?一是由于咱们都想挣钱,二是咱们为了挣钱越来越焦虑。白杨今天想先跟你泼点冷水,越想挣钱,或许你越赚不到钱!
这又是为什么呢?由于赚到钱仅仅成果,而前面的进程才是最重要的。由于人越急,往往就把前面一切进程忽略。比方,去年底时看到好多人买基金挣钱了,所以自己也进入,成果一套再套,套在半山腰!
那你或许会反诘我,白杨,基金不挣钱吗?你看你的大众号至少也接过好几次基金类理财训练类广告。9.9元理财训练这种项目真的挣钱吗?先不答复,往后看,后边你会知道哈。
其实,白杨SEO还想说一个最重要的公式,即真的或许赚到钱,一定也是满意这个公式的。即:需求+产品+流量+营销+变现=挣钱。
先说一下,后续我会在大众号每个点会写一篇具体来讲。
怎样从流量的视点来判别某个项目是否真的在挣钱? 流量 经历心得 第1张
(举例,产品+怎样/怎样,便是潜在客户需求)
所谓需求,便是指怎样找到用户需求,如上图。但这次线下共享中我说,许多朋友过来问我大众号排名办法,我告知他办法了,他问我,我怎样找到哪个项目能够做,我用大众号排名来挣钱呢?
我回复说,假如一个很挣钱项目我为什么不自己先干?怎样找到用户需求项目,我说我的经历都来自于许多朋友来自动问我,比方XXX校园,XXX话费,XXX训练,乃至XXXX护理。又或许有时来自我自己的需求,我反复验证,比方我现在做这个大众号,便是来历于我当初学SEO,并没有找到一个小白也能读懂的白话大众号。
这儿补充:他人来咨询我的付费项目并付费,我一般不参加,由于我仅仅知道方法,后端才是最重要。反而是哪些仅仅问一下,并没有付费,我会去判别一下哈。
你假如没有像我这样的专注某个职业小的个人IP,所以一般建说从你自己从事工作所在职业,或许你曾经经历过的痛点,或许爱好去找用户需求。
产品是什么?其实这儿可分两大类来说,一大类可分实物产品(多功能充电宝)与虚拟产品(XXX训练课程)。另一大类能够了解为自己出一个产品与分销他人产品。
比方你发现了用户XXX刚需,你想快速挣钱,你就会找市面上有没有产品,没有,你能够从产品下手。假如有了,看是否满意你发现这类人群需求,不完全满意,先代理再完善自己产品,满意了,直接找到最上游,谈合作。
接下来到了流量,针对用户的需求,我有这款产品。我想推广出去,那么我获取流量的方法有哪些?为什么要选用这种方法?具体我怎样做呢?
怎样从流量的视点来判别某个项目是否真的在挣钱? 流量 经历心得 第2张
看到上图渠道蛮多是不是,其实主要就分两大类,自动查找(查找流量)和被迫看到(社交推荐流量)。也能够说成是人找信息与信息找人流量,这个说法来自老金共享PPT哈,文末有获取方法。
怎样从流量的视点来判别某个项目是否真的在挣钱? 流量 经历心得 第3张
这样看简略吧,假如是白杨SEO大众号老用户应该看过我写的自动查找和被迫流量那篇。假如你是才关注的,你能够看一下,白杨SEO:谈谈我了解的流量 主张保藏,看完本文再回来看。
接下来是营销,许多人把流量等于营销,其实错了。营销,简略了解是运营+销售,再简略了解便是怎样包含这个产品,用什么样的文案更利于转化,或许说用户感觉到这个产品有价值,这便是营销功力!
上面那句更重要的是,让用户感觉有价值。用户怎样感觉有价值?白杨SEO举个最简略的比方,某多多在某视频网投进一个广告,9.9元抢IPHONE12!前面投进广告,那便是信息找人的信息流投进,当用户看到会不会点,那句9.9抢IPHONE12便是营销手段,还会放一个苹果手机图,懂了没?
你说白杨,这不是虚假宣扬么,怎样没人管呢?互联网这种套路太多了。再比方举例,你经常看到这种说法吧,XXX社群价值3888,现在前XX名只需888,感觉是不是回到了之前电视购物感觉?哈哈哈。
最终说下变现。先说一句被打的话,一切说不以挣钱为目的做的事情都是耍流氓!你立刻怼我,白杨SEO,你写大众号原来也是为了挣钱么?是啊。我是为了挣钱,但我更是为了能长久挣钱,或许他人心甘情愿让我挣钱。
我曾也是一个情怀少年,到了现在半个情怀中年。我运营了一个杨红林在路上个人大众号,做了八年到现在六百多粉丝,确实没挣钱。后边内容更新由一个月到三个月,乃至一年都不更新一篇了。写什么的,当时写诗歌散文,哈哈哈。
挣钱与提供价值并不冲突。咱们职业里流传一句话,三流做服务,二流做产品,一流做渠道。其实还能够加一句,四流在做免费流量。简略了解,比方白杨SEO,不管是按小时还是月做顾问服务,其实都是在做服务。
有自己的付费社群或常识星球,能够算半个产品,但也是服务。那些有技能才能的,比方5118算是一个SEO工具产品吧。最好一流做渠道,比方淘宝。再比方社群里的淘宝——生财也是做一个挣钱交流渠道。渠道是什么,便是设计顶层规则。但要想做成渠道,也并不是一件简单的事!

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怎样去考虑变现?咱们常说一句话,便是去做离钱近的事。我这儿讲一个变现里离钱近的案例,来自于老金的共享。
老金之前做过稳妥借款这类代投进事务,在会上共享问了咱们一个问题:咱们知道借款广告谁是最精准的人群吗?当进来了有一个是从事借款职业的,有一个是投进过的同行,还有一个是稳妥投进牛人。咱们并没有第一时间答出来,老金说,是曾经贷过款的。
回到主题:怎样从流量视点来判别某项目是否真的挣钱?
还记得我开始举例那个理财训练广告项目么?这个项目便是真的挣钱!我来倒推让你更简单了解是从流量视点来看的。
先说付费流量这块,不知道你是不是在朋友圈或大众号刷到过PYTHON训练,小白零基础也能学,乃至还有软文房地产大佬潘总也在学PYTHON。再比方你看到抖音信息流天天刷到你知道你为什么赚不到钱吗,由于你不会理财XXX。
怎样从流量的视点来判别某个项目是否真的在挣钱? 流量 经历心得 第4张
你知道么,假如你看到某些APP或许其它渠道都在投XXX广告,我能够告知你,那个项目必定挣钱的。再比方早年金融、现在的稳妥等。由于他不挣钱,不或许花这么大的钱来投。
投进,对ROI要求还是蛮高的,所以一般只需正向报答的事务,必定是大力投进。比方XXX理财商学院便是如此。比方还是老金,他说自己由于在投进职业,都能快速知道钱往哪里去,他的第一桶金正得益投进发现的时机。
再说免费流量视点,还是以理财举例。现在被基金套牢的人那么多,但你们知道么,我去年年头建了一个【基金怎样玩】圈子没火,今年来,每天近百人参加,你知道为什么吗?
是,由于大多入坑了,所以才想起找找怎样逃坑。其实,假如有长时间主义思想,你真的看好某类,长时间持有即可。基金又不是XXX币,跌倒爹妈都不知道。
除了这些,再比方之前TIKTOK,视频号,再比方各种副业挣钱项目,白杨SEO想告知你的是,你去做赚不赚得到钱我不知道,但在这个职业做训练的,真有或许赚到钱了。
你或许立刻会来问我:白杨,那XXX训练项目是不是在挣钱,我是不是能够直接搞?我再用一个抖音看到一个视频告知你。视频大意说深圳搞了一个摩天轮,能够做25个人,有28圈,每半个小时一圈,有人算了一下一天收入或许上百万,4.5亿成本一年就回来了,说这项目太挣钱了。下面做视频答复是:你先得有5个亿!
你看到XXX训练能够挣钱,你是看到了这个成果,你有看到要搞XXX训练要么是你在这个职业有堆集,或许有有人脉,有钱,或许踩了许多坑,不然,这个XXX时机必定与你无关。