淘宝京东微信充话费逻辑保持商业敏锐度

2020-10-17 08:46:00 网络推手刚总

相信咱们现在都是在网上(如淘宝、京东、微信等)充话费,不但方便并且还有优惠,如下图所示,充100最高优惠2块钱,优惠幅度不小。
你或许会想,话费批发价是不是很低?然而并不是。
电信是垄断行业,运营商(移动、联通和电信)不愁没有客户,你爱用不用,不用也得用,你别无选择,不涨价已经很对得起你了,还想优惠,门都没有。所以,与运营商合作的第三方充值渠道几乎是原价批发进来的,最多由于量大略微会比原价低那么一点点。像上图,100元话费卖98,很有或许是赔本在卖。
赔本卖?难道是遇到了活雷锋?No,No,No,杀头的工作有人干,赔本的生意可没有人做。
那这背面到底是什么样的赚钱逻辑和盈利模式?
相信很多人都听过互联网营销范畴里最近几年新出的一个经典理论,叫“羊毛出在猪身上”。
这句话的意思是指互联网渠道优惠或免费供给产品或服务给用户(羊)运用,而这部分的费用和赢利由其他商场主体(猪)来买单。
举个经典比如。
早年杀毒软件都是收费的,用户要运用就得花钱,这是羊毛出在羊身上的一般思想,在360杀毒没有推出前,这些收费厂商年月静好,过的很滋润。后来,360推出免费杀毒软件供用户运用,抢占了整个商场,把收费厂商全给逼死了,哀号遍野。
360这一招用的便是羊毛出在猪身上的新型思想,羊是用户,但为用户免费和360赢利买单的却是在360软件上做广告的商家(猪)。
话费充值的商业逻辑与这个事例类似,但模式更高明,方法更巧妙。本质是经过本钱买卖发生稀缺资源,然后经过售卖资源获利。
估量咱们是第一个将这个商业秘要公之于众的自媒体。
下面,作者来为咱们揭开话费充值背面所隐藏的商业秘密。
其实,第三方话费充值渠道的首要盈利模式是卖发票!
这就有点意思了,不是卖话费吗?怎样变成卖发票了?

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逻辑是这样的。
充值渠道向电信运营商批发话费并趁便获得电信运营商开的发票,充值渠道以优惠价格将话费卖给顾客,而充话费的顾客一般都不会要求充值渠道开发票(不知你们开过没有,横竖我没开过),这样一来,充值渠道就在无形中“出产”发票,用户充值话费越多发生的发票就越多,几乎是批发了多少面额的话费就有多少金额的发票。
发票是能够经过一些巧妙手段买卖并获利的,相信咱们都看到过卖发票和收发票的广告。一般是6个点,也便是说金额100的发票能够卖6块钱。假设充值渠道在运营商那里批发了总额1000万的话费,能够经过卖发票获利60万。
买家是不用愁的,由于需要买发票的公司或个人很多,需求量很大。
那具体要怎样卖呢?
假设发票需求方要买面额为100块钱的发票,发票需求方对公汇款100块给充值渠道,充值渠道给发票需求方开100面额的发票并以对私汇款的方法返还给发票需求方94元,充值渠道赚6元。
就这样,一场腾笼换鸟、天地大挪移的巧妙游戏完成了完美的闭环。顾客获得了优惠,电信运营商赢得了销量,充值渠道赚到了赢利,发票需求方得到了发票,皆大欢喜。
下面,我特意画了一张事务流程图以协助咱们了解这个逻辑(假如看不清能够找咱们讨取高清大图)。
整个事务模型便是这样,不过这个项目一般人也做不了,和电信运营商合作需要必定的经济实力和人脉资源。
但项目的表现形式和完成方法并不重要,咱们能够学习其背面的思想模型和逻辑。
从表面上看,充话费项目貌似只是一个赚差价的简略商业模式,但谁能想到其背面居然别有洞天、大有学识,存在着巧妙的商业逻辑和价值连城的商业价值?
总结:
这说明,只需能以创造性的思想将习以为常的简略事物经过增加一些适当因子不断变化组合,就能在简略事物的基础上创造出更杂乱、更有趣、更有价值的新东西。单个积木无关宏旨,但多个积木却能够经过不断变幻组合成千变万化的新形状。日子中的万事万物就像散落在遍地的积木,假如你能经过创意把它们联系并组合起来就能发生意想不到的价值。
解决问题要杂乱问题简略化,而寻找商机却需要反其道而行之,将简略问题杂乱化。
别的,还需要时间保持商业敏锐度,不知你发现没有,本文的第一个配图就蕴含了商机,其最终一个商品话费100只需98就能够买到,这不就存在价值差吗?你开一个充话费链接,卖99元,有人要了就去卖98这家拍,这样你白赚1块钱。