抖音直播带货微观看实操工业化标准的新赛道

2020-10-16 10:56:28 网络推手刚总

宏观看逻辑
“产品+流量+转化率”,这是产品营销的实质同样也是直播带货的实质。
其实直播带货无非便是搞定这三个问题,可是这三个问题中的每一个问题都很难霸占。
产品维度的理解简直能够约等于供应链的强弱,这是直播带货最中心,流水的主播铁打的供应链,神话人设易造而优质的供应链难搞。
产品的价格优势、中心买点、品牌隶属的流量优势等等这些都是供应链端口需要去处理的问题,用数据杠杆来搞定品牌商,再用实力追加复盘,也便是咱们常说的先亏后赚。
流量反而是最好处理的,一切的二类电商的终极打法都是买量,买量性价比的凹凸才是一切的人面对的终极难题。
抖音发展到现在现已是的公正规律下催生的“极度不公正”。
公正的规律是我们都知道的内容为王,只需你发生优质的内容或者优质的直播作用,你就能获取大把的免费的流量,无封顶无上限。
可是优质内容的产出进程便是最大的成本耗费,买量玩家用金钱替代优质内容,一样也能够达到想要的作用,所以就挤占了流量口坑位。
总流量池就那么大,买量用户越多竞争就会越大,同时头条系又是竞价流量,所以才有了现如今的Feed流流量现已比最开始贵了三倍。
买量玩家越多,天然流量也就越难获取,然后发生公正规律扭曲下的“极度不公正”。
而转化率的凹凸榜首影响维度当然是主播,主播的控场才能,人格魅力,话术引导以及脚本消费场景的匹配都是影响转化的关键因素。
可是中心还在于“产品”,价格优势、质量优势、品牌自带流量优势又与主播才能相互影响相得益彰。
工业规范规范化后的主播即相当于“在线销售员”,销售员的才能当然有凹凸,可是背后的中心逻辑还是产品的优势问题。
所以“死循环”发生,没有本钱杠杆就玩不起数据,没有数据就谈不当品牌方优惠力度,没有优惠力度就没有竞争优势,没有竞争优势没有高转化率,没高转化率就没有美丽数据,没有美丽数据就谈不当品牌优惠力度……
正品谈不当,那就只能卖高仿,没有优势制造优势,又能获取高毛利,拿着毛利再去买量滚数据,这也是多数快手带货主播的发家进程。
头部的赛道现已极其拥挤,工业规范化的可仿制性矩阵个别才是下一个值得探讨的新赛道问题。
直播带货一定不是风口,而是趋势。如果以对待风口的打法来对待趋势,那么必死无疑。

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2.微观看实操
关于普通玩家实操的视点来看,我们忧愁的不是产品问题,通常我们品的优势相差无几,无非便是拼多多货源亦或是某些超高溢价的高佣产品。
自身产品就没什么优势,由于有买量开销所以又把佣钱设置的极高,然后进一步削弱了价格优势。
仅仅靠买量处理了流量问题,产品和转化率问题均视若无睹,自身便是一个对立体,而后又奢求爆单,这便是典型的拿观众当傻逼。
黑五类产品有奇效夸张的宣扬,VR眼镜高溢价有情色资源的驱动,蚕丝被直接是行业信息差和虚伪宣扬。
这些品类的极强产品优势能够忽视价格优势,靠“套路”进步转化率,如果看不清实质然后拿着常规品对标该类品,那么剩余的只能是翻车。
产品支撑不起买量投入那么只能玩天然流量,天然流量要么是著作获取要么便是卡直播间广场。
卡直播间广场的实质就利用特别资料和特别直播内容,招引眼球添加观众逗留时长和互动率,然后触发直播间抢手推送机制,把直播推上直播间广场,获取流量曝光。
淫色贪嗔痴能够引发巨大的流量,可是浅薄的联系来得快去得也快,靠噱头与套路所维系的用户联系,随时的能够坍塌。
关于收割型产品来讲能够迅速把流量变现,无所谓丢失与坍塌,可是关于久远的用户联系来看,尤其是关于需要靠单个用户持久发生变现价值而言,这层联系的浅单薄不缚鸡。
3.工业化规范的新赛道
直播带货一定不是风口而是趋势。
直播工业规范化的可仿制性矩阵个别,才是下一个值得探讨的新赛道问题。
带货直播基地褪去快钱涌入和骗方针补助的热潮后,下一步的发展一定是可仿制性的矩阵个别。
记得滕州搞娱乐主播工会老铁给我说的一句话:“娱乐主播,如果公司许诺坚持播一年能够赚50万,很少有人能坚持下去;可是如果说给50万让她播一年,一切人都很有动力。”
工业规范化的带货主播亦是这个道理,传统娱乐主播的培育形式放到带货主播上依旧可行,但这一举措的大前提是基地整合优质的供应链。
还是那句话:直播工业规范化的可仿制性矩阵个别,才是下一个值得探讨的新赛道问题。
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