知乎的付费推广新IP快速测试品牌曝光文章和回答加速有两种形式

2020-07-30 16:16:34 网络推手刚总

互联网捡钱的时代已通过去了,初入这个职业就信步乾坤游戏人生的人,是很少很少数的。
你进来便是受苦踩坑,便是不断历练生长,接着迸发成为一把尖利的镰刀。
而大部分人,你给他再好的流量红利,项目风口,他的反应永远是这个能赚多少钱?能做多久?
想要做好互联网职业,作者则以为更重要不是那一丁点项目收益,而是深化这个职业可以收割与创造巨大财富的三观与认知。
我从年头做知乎带货项目以来,都是做的免费流量,通过知乎的自然引荐和排名流量来赚取佣钱。
期间一向想做知乎的付费推行,刚好在5月份知+晋级全网开测,又趁着6月份的电商活动就开户测验了一波,总共投进3W块,带来了12W+佣钱,ROI到达了1:4。
以下是部分知+推行订单截图:
在知+做付费推行时,我发现互联网上没有一份完好的关于知+介绍和操作的文章,所以便把自己实操的经历通过此篇文章分享出来,期望能对你有所协助。
这篇文章适宜什么样的人看?
1.想要在知乎引流加粉。
2.期望添加获客途径。
3.电商从业者、淘客,需求从外部引流卖货。
4.想要快速在知乎做起一个新IP。
5.包括但不限于以上4种,一切想要在知乎做内容营销的人。
以下为本篇文章内容纲要:
一、知+是什么?
1.知+营销插件
2.文章和答复加快曝光方法
二、知+能做什么?
1.引流
2.电商
3.获客
4.app下载
5.起新IP快速测验、品牌曝光
三、怎么运用知+?
1.怎么开户
2.选题、创造内容
3.绑定知乎账号
4.装备营销插件
5.投进知+订单、审阅
6.优化、保护
四、对知+的看法及往后的布局
一、知+是什么?
知+是知乎官方为个人和企业供给的,内容营销东西。
你可以将你创造的文章,答复,视频等内容,通过知+,付费进步曝光量,将内容展现在你精准的用户集体面前,然后到达精准营销的意图。
你可以将它理解为百度竞价的知乎版,只不过,功用上,展现方法上有所不同,通过关键词、用户画像等,将你的营销文案展现在精准的用户面前。
1.知+营销插件
知+还供给了官方的营销插件,你可以通过官方供给的营销插件,缩短用户的决议计划链条,进步用户的转化。
截止此文章发布的日期,知+供给的营销插件有两种:
1)内容区组件,也便是下图中,文章和答复中插入的小卡片。
2)谈论区组件,如下图,通过此插件,可以在文章或答复的谈论区,针对精准的用户提问,留下跳转链接,进步转化率与用户体验。
通过这两种官方营销插件,可以完成跳转惯例的H5落地页,微信呼起,小程序,产品详情页(天猫、淘宝、京东、当当等)以及直接跳转知乎私信。
跳转私信后,可以像常见的客服系统相同,装备欢迎引导语,装备主动回复引导,装备图片(例如二维码)或链接。
营销插件的详细的运用场景,会在下文详细介绍。
2.文章和答复加快有两种方式
1)引荐页
通过引荐页的信息流,根据你在知乎营销途径后台设置的规矩,例如:用户兴趣,论题等,进行展现。
2)答复引荐
在你将某个答复通过知+进行推行后,用户在恣意进口,进入此问题后,所阅读的第二的答案,便是你的答复。
详细的链条为:
恣意位置进入答复页——点击下一个答复或下滑至下个答复,便是你需求曝光的内容。
二、知+能做什么?
通过上面的内容,你了解了知+的内容加快曝光方法以及知+的官方营销插件,下面介绍几个知+的运用场景,协助你理解知+能做什么这个问题。
1.引流加粉
市面上的大部分职业,无论你是卖货、卖课、做新媒体,知乎都是一个引流加粉的重地,你或许遇到过这样的问题:
所在范畴,受众太小,哪怕是十分优质的内容也不容易获得较大的曝光,而当有一个答复/文章,上了抢手,限于知乎社区的规矩,却不能光明磊落的留下广告。
知+的出现,就处理了这个问题。运用知+营销插件中的内容区组件,直接进行引流加粉操作。可直接引发微信,以及一键加群。
事例一:
大众号主通过知+为大众号引流,点击打开之后,会主动仿制大众号名称/ID,并跳转到微信界面。
此方法也可以为微信个人号吸粉。
事例二:
QQ羊毛群群主,通过知+,将流量导入QQ群。点击一键添加之后,就会直接跳转QQ,进入入群请求界面,有效的进步的转化率。
2.电商引流
假如你是电商从业者,或做知乎好物引荐IP,相同可以通过优质、专业的内容,在知乎做导购,通过投进知+,添加内容的曝光量,然后提升产品销量。快速获取可观的赢利。
事例三:
RoboMaster机甲大师 ,通过知+,运用威望的答复,添加用户的信赖度,在内容中插入营销插件,点击直接拉起京东APP,进入产品购买界面,形成完好的闭环。
事例四:
此事例是一个知乎数码范畴作者,通过知乎好物功用变现,运用自己的专业知识,将不同价位,各个品牌的笔记本电脑的长处缺陷,适用人群,通通介绍清楚,然后引导消费者下单。
运用知+,加快内容曝光,获取高额佣钱。
3.企业获客
需求在网上获客的,如:稳妥、整形、植发、教育训练等传统职业,相同可以在知乎上面做内容营销,而且通过知+增大曝光量,通过灵活运用营销插件,来获取咨询/成交等。
事例五:
小雨伞稳妥,通过威望的认证机构号,在知乎输出专业的高量答复,刻画专业口碑,而且灵活的运用知乎营销插件,将精准的方针用户,直接引流到微信,通过落地页,搜集客户信息,到达刻画品牌形象与获客的意图。
4.app推行下载
各类APP,以往在知乎推行的过程中,通过答复类似于:
有哪些好用不火的软件?
X款好用的手机软件引荐?
你手机上都安装了那些APP?
X款好玩的手机游戏?
等问题,详细介绍APP的亮点,来引导用户自行去运用商店下载。
现在,可运用营销插件中,运用直达功用,直接唤醒APP,或直达下载页面,削减中间环节,缩短用户决议计划链条。
通过内容,用户的好奇心被调动起来后,可以直接单击文中卡片,进入下载页面,大大进步下载率。
事例六:
艺龙旅行,通过旅行等论题,输出内容,比方下图中的,通过供给景点,住宿引荐,来吸引用户。
运用营销插件,已经下载的用户,可以直接打到下单界面,未下载的新用户,可以直接跳转到运用下载页。
5.起新IP快速测验,品牌曝光
运用知+,你还可以做IP账号的冷启动,内容好坏测验。
原理便是,通过知+,将内容加快曝光,然后根据点赞、喜爱、收藏、谈论等数据,快速测验出内容的好坏,及时进行优化,调整,有效的缩短测验时刻。
在起新IP时,假如内容足够优质,进行冷启动,通过知+加快曝光,带动用户互动,关注等等,缩短账号成型时刻。
以上技巧,对于需求获取品牌曝光的企业相同有效,优质专业的内容,调配灵活的运用营销插件,就可以在到达品牌曝光意图的一起,获取精准用户。
三、怎么运用知+?
通过上文,你根本了解了知+的根本用途及投进场景,下面进行知+从开户到转化,全链条的操作方法,以及知+后台一些重要功用的介绍。
1.开户有两种方法:
1)直接登录知乎作用营销途径
网址:https://xg.zhihu.com,之后按要求填写表单,等知乎广告出售或者代理商联络。
2)直接联络代理商进行开户,这种方法长处是,直接高效,假如你的预算足够,还可以与代理商谈一谈返点。
作者便是通过这个方法进行的开户,而且争取到了一个还不错的返点份额。
2.选题、预备内容
开户后,就需求为自己的营销意图来进行选题,创做内容。
内容有答复和文章两种方式,它们各有好坏势,其间,答复的曝光量较大,根据知乎广告供给的数据,答复的曝光是文章的3倍以上,且后续流转和长尾流量明显。
文章的曝光量较小,标题内容的可控性比较强,适宜细分垂直范畴。
一般投进,以答复为主。
创造内容的第一步,是要清晰用户画像及核心关键字。之后可凭借知+后台的内容创造东西进行创造。
现在内容创造东西有两个,抢手问题引荐东西与优质内容协作东西。
其间的抢手问题引荐东西,可以用来筛选特定范畴、特定关键词、曝光较高的答复,结合用户画像,挑选适宜的问题进行答复。
你也可以尝试运用优质内容协作东西,来检查当时范畴、关键词内,已有的、热度较高的答复,并从中挑选适宜引流获转化的内容,来进行协作。
3.绑定知乎账号
在内容创造完成后,还需求在你开户的账号内,获取答复问题的知乎账号授权,才干够对当时账号的内容装备营销插件,下知+订单等操作。
绑定进口:东西中心——知乎账号绑定
进入之后,点击绑定知乎账号,按要求上传材料,即可完成绑定。
4、装备营销插件
假如你有转化需求,那么还需求装备营销插件。
进入东西中心——营销插件——新建插件,之后挑选自己需求的卡片类型,按要求填写信息后,即可生成插件。
插件生成后,你会获取一个插件链接,你只需仿制此链接,粘贴到内容适宜的位置,并将其转化为卡片即可。
营销插件的功用,可以参阅下图:
5.投进知+订单、审阅
当你的内容以及营销插件全部预备完成后,就可以在知+后台,建立知+订单了。
新建订单十分简单,只需求三步:
1)点击新建订单。
2)填写订单信息,如:内容链接,预算,单价,投进时刻等等。
3)点击确定,等候审阅,审阅通过即为投进成功,进入加快曝光阶段。
6.优化、保护
在成功投进后,进入知+后台,可检查各个订单的数据,如下图所示,首要数据有:
花费、曝光、点击、点击率、平均点击价格、千次曝光花费、插件曝光数、插件点击数等。
咱们需求根据这些数据,来对内容,价格等进行优化。
如:
内容点击率较低,咱们就需求对内容的标题,及前几十个字,进行优化,以进步点击率
曝光量未到达预期,咱们就要考虑问题的挑选,论题的绑定是否适宜,是否需求进步出价。
插件的点击率较低,咱们就要考虑对文中的引导语,插件的描述进行优化。

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......
只要通过不断的优化,才干在有限的预算内,得到最好的作用。
四、对知+的看法及往后的布局
知乎作为中文互联网最大的知识内容社区,具有区别与其他途径的高质量内容,高学历,高价值,高收入人群,几乎覆盖一切职业。
而且具有无与伦比的公信力,在影响用户的决议计划方面,具有极大的优势。
现在通过知+,处理了在知乎途径进行营销的人群以往遇到的,内容加快曝光,营销转化闭环等问题。
所以,在做内容营销方面,应该是国内比较优质的途径。
通过这些年的互联网经历判别,知+上线时刻较短,运用人数较少,用户对知+推行,还有较高的接受度。
这三个因素,决定了现在进场运用知+的玩家,可以得到较高的转化率,这个转化率,会随着时刻的增长,而不断下降,直到趋于稳定,到达它正常的高度上。
另一方面,知+也有它的问题存在,例如,答复曝光量受限与问题热度,论题热度等条件。
不能像百度竞价,信息流等广告方法,只需求一篇文案,设定好关键词等条件,只需加钱,就可以获取十分巨大的流量。
运用知+推行,假如想要烧掉十分巨大的广告费,则需求不断供给新的优质内容,形成矩阵,才可能到达抱负的作用。
本年作者还会深耕知乎,通过免费的答复,以及付费的知+,在卖货、引流这两个方向,不断研究优化新的玩法。
把钱涛的赢利吃尽, 把富潮的历练享尽。