郭德纲的心事德云社饭圈魔咒拥抱流量体面地引流赚钱

2020-10-15 11:15:57 网络推手刚总

“我们等辫儿哥哥已有9个月。”
10月12日上午9点55分,德云女孩宋晓玉和林步准时打开了酷狗音乐。为了防止被工位邻近的同事留意到,宋晓玉托故内急躲进了厕所,林步则以取咖啡的借口溜了出去。
她们的手机都设定了10点的闹钟,巧合的是铃声均是德云社名角儿张云雷(小辫儿)的成名作《探清水河》。
10点整,宋晓玉和林步彻底变身为德云女孩,她们敏捷点开张云雷新歌《牵挂》的购买页面并支付了6元。这是休养近9个月后张云雷推出的新曲,在曩昔的9个月中这位德云社当红小生因为身体原因和疫情影响一向远离舞台。
不要轻视德云女孩的疯狂。上线5分钟之后,《牵挂》单曲在QQ音乐、酷狗音乐等途径的总销量现已超越114万张,销售额超越600万元,成为了10月内销量最高的新曲。
张云雷的新曲销量成果乃至现已与一些作业歌手在伯仲之间,以当红歌手华晨宇的销量为例,在2019年12月推出线上数字单曲《好想爱这个世界啊》2分钟后,该单曲销量到达100万张,7分钟后突破了200万张。而人气偶像肖战在本年4月推出的单曲《红梅赞》在19分钟内销量突破100万张。
和众多德云女孩相同,宋晓玉本身是相声迷。在接受《盒饭财经》采访时,宋晓玉声称自己熟稔20余个相声簿本而且能背10个贯口。
林步曾是韩流追星族,大学结业后她逐步在韩流范畴找不到快感,帅气帅气且充溢文明感的德云之子成为了林步沉浸的新宠。二人年龄相仿均在25岁左右,都作业于北京,月收入保持在15K上下。
但宋晓玉和林步又代表了德云女孩中的两极。在德云女孩中,这被解读为“古典德云女孩”和“饭圈德云女孩”之争。宋晓玉就是典型的古典德云女孩,她对饭圈应援文明一窍不通,她会去德云社的小剧场听相声,在她的了解中相声观众台下发出“噫!”这个语气词足以“应援”。
当宋晓玉去听德云社相声时,她乐于穿上古风衣服、拿把扇子,听到柳活儿时跟着唱两句(柳活儿:说学逗唱里的唱,以太平歌词为主兼有京剧、地方戏等内容)。喜爱上小辫儿张云雷,是因为偶尔听到他唱的《探清水河》。“第一次听到他的声音和神韵,我当时心里想,就算容貌是岳云鹏,我也爱。”宋晓玉说。
林步则有所不同。她对绝大部分德云天团成员兴趣不大,只对张云雷、秦霄贤两位情有独钟。当林步去小剧场听相声时,她会穿戴时尚的衣服、拿着灯牌、手幅。一般会跟从应援群一起前往。对于专业的相声内容,林步知之不深,但她能准确说出张云雷的个人信息。“92年1月11日出世,天津人,目测身高183……”林步说。
宋晓玉和林步都是同一个张云雷QQ粉丝群的成员,这个群并非应援群,群主是个老派相声爱好者,他清晰制止在群里出现饭圈文明。平时群里只会更新一些德云社的音讯供成员谈论。宋晓玉和林步在群内很少有直接互动,为数不多的一次“切磋”发生在8月27日,那天晚上20:00德云社推出了自己首款“团综”《德云斗笑社》,这在群里引起了剧烈谈论。
因为在节现在期宣传和节目里出现了很多团综、厂牌、偶像等饭圈热词,古典德云女孩和饭圈德云女孩赢来了一次吐槽对方的良机。在节目中的相声PK环节,失误连连的秦霄贤却终究排名第三。
整个打分环节中,郭德纲和于谦并没有给秦霄贤高分,但是在观众评分环节,2019年12月31日刚刚正式拜师郭德纲的秦霄贤却取得了最高的观众打分。“帅气帅气、富二代标签、酷酷又有点傻憨,小哥哥放在别的选秀也能出道。“从林步对秦霄贤的点评能够窥探一二:在造访的多位饭圈德云女孩的心中,张云雷和秦霄贤是现在最典型的德云偶像。
和林步等饭圈德云女孩的态度不同,《德云斗笑社》第一期节目的相声打分成果让古典德云女孩和老派德云社粉丝不满。晓玉乃至没有再看新一期节目,她觉得德云社正在发生某种变化,而这种变化让她感觉后怕。“假如一个相声艺人,没有相声实力,捧红他又有什么用?” 
《德云斗笑社》合影
郭德纲的烦心事
郭德纲也在仔细考虑这个问题。
在第一期《德云斗笑社》节目中,当看到秦霄贤取得观众评分第一后,郭德纲意味深长地对这位1997年出世的弟子说:“这就看出来了,小姑娘眼中的,和艺术没有联系。”
但仔细的德云女孩却发现了一个小惊喜,从《德云斗笑社》第二期节目开端,秦霄贤的镜头量增加了一倍有余。
“甭管怎么说,镜头量骗不了人,因为这款节目对德云社和腾讯视频都含义重大。”本乡综艺节目资深研讨者李琦对《盒饭财经》讲述了《德云斗笑社》背后的故事。
在《德云斗笑社》之前,德云社和优酷一向保持长时间同盟联系。德云社每年的开箱封箱节目,需要开通优酷会员才能在优酷途径独家观看。曾有一份来自优酷途径的计算显现,均匀每5个优酷会员中,就会有一个人观看过德云社的节目。
在《德云斗笑社》之前,德云社成员也曾广泛参加诸如《欢乐喜剧人》《相声有新人》等节目,但以团综+真人秀形式出现的节目尚属初次。
对韩流文明有深度研讨的明阳对比了韩国最大的文娱经济公司S.M.Entertainment的形式。“S.M.Entertainment会把自己的艺人分为组合和小分队,这是一种针对粉丝口味而精心设计的组合形式。而每一个组合乃至小分队都会有独自的团综。S.M.Entertainment经过团综不只让偶像和粉丝互动,还能够构成对外的企业形象。”
明阳所谓的企业形象,被视为S.M.Entertainment成功的逻辑之一,一切S.M.Entertainment旗下的偶像组合先要契合公司一致的文明价值观,这被俗称为“公司团魂”。
阳明横向对比了德云社以及《德云斗笑社》所出现的内容。和S.M.Entertainment内部运作形式相似,德云社也以小分队的形式运转,而在每年开箱、封箱和一些大型商演中,德云社的小分队又会会聚到一起构成全体的“德云社组合”。和S.M.Entertainment着重企业一致的价值观相同,无论是在《相声有新人》中仍是在《德云斗笑社》里,郭德纲和弟子们一向对外出现出 “程门立雪,垂青传承”的“团魂”。
一位不肯签字的某视频途径中层泄漏,《德云斗笑社》诞生进程极为复杂。这个节目是德云社内部的尖端项目,在优酷和腾讯之间也徜徉挑选许久,但终究德云社挑选在腾讯视频途径“搏一把”。
饭圈文明被视为这一选择背后的逻辑。2019年《陈情令》的大获成功,让文娱圈看到了腾讯饭圈经济形式的实力。根据腾讯视频和阅文的内容途径,经过QQ粉丝群、Doki等粉丝运营途径,腾讯初步完善了偶像培育——偶像内容——偶像消费的闭环逻辑。而肖战和王一博的兴起,被视为腾讯打法最好的实力证明。
据这位圈内人泄漏,德云社高层一开端的主意和《德云斗笑社》出现的成果差异较大。在一开端,德云社高层仅仅想做一款相声和喜剧之外的综艺产品。
“郭德纲曩昔这些年一向有一个心头大患:德云社过于依靠商演和小剧场,进军影视又屡屡碰壁,怎么找到一个新的增长点是郭德纲的烦恼。”
 一位了解德云社的喜剧圈人士帮《盒饭财经》算了一笔账:在2019年德云社累积完结的大型商演超越了300场,这是德云社的最大收入来历。德云社的小剧场在北京有8家,在建和现已运营的其他地方分社(小剧场)有6家,这14个现场扮演是是德云社第二大收入来历。而德云社第三块收入则源自版权授权和影视综艺收入。据这位圈内人泄漏,在这三块收入中,德云社的第二块收入“压力较大”。
“小剧场本身的场地租金和运营本钱连年走高,这是一切剧场扮演品牌都面临的挑战。”而德云社内部的“分红”形式进一步缩减了小剧场的盈利才能。
一位不肯泄漏名字的前德云社人士表明,在十余年前,郭德纲亲身带领德云社进行了一场“绩效革命”,从原本的“艺人固定扮演价格,演一场就有一场固定收入”,变为了底薪+绩效的形式。艺人绩效和小剧场的门票收入直接挂钩,这样做给德云社带来了直接的改动,德云社的相声艺人为了让更多观众来小剧场看扮演,不只卖力扮演还自动揣摩新节目以求留住观众。
“对于年青的德云社艺人而言,小剧场的收入是非常可观的,比一般作业高许多。”但跟着德云社不断扩招新人,现在德云社的艺人数量现已是十年前的7倍有余。小剧场的扩张速度和德云社艺人的增速并不同步,跟着更多年青字辈的艺人出现,现有的扮演资源变得更为“稀缺”。
“相声这一行,需要很多的舞台经验支撑,小剧场不只让年青艺人赚钱,也是他们兴起的必经土壤。”一位非德云社的相声艺人坦白,德云社的“青训”才能是国内相声班子中最强的,但这也导致强手如云的德云社逐步面临“蛋糕不行分”的现状。
影视曾是郭德纲的扩张目标,乃至这在世界范围内也不是什么新鲜打法。日本闻名导演北野武曾是日本尖端的搞笑艺人,1973年北野武和兼子二郎以相声组合Two Beats出道,而转型电影后北野武终究成为了亚洲尖端的导演之一。
《三笑之才子佳人》豆瓣评分截图
从2010年推出电影《三笑之才子佳人》算起,德云社一向在影视商场频频试水,但也是从《三笑之才子佳人》开端,德云社陷入了票房低迷的漩涡中。《三笑之才子佳人》票房不足1000万元。
而在2014年,郭德纲和于谦参演的电影《鬼话天仙》也以2962万元收入票房惨败,而最让郭德纲郁闷的是这些电影的口碑低迷,在豆瓣上两部电影评分分别为3.9分和3.2分。
在《高兴麻花》经过《夏洛特烦恼》于2015年斩获15亿元票房后,现场扮演商场出现了一股转战影视的热潮,德云社不甘落下:2017年德云社推出《相声大电影之我要幸福》《欢乐喜剧人》大电影,2018年推出《祖宗十九代》,无一例外均票房惨败、口碑不佳。
“当时德云社内部,高层也多次坐下来谈论为什么影视路途走不通畅。也是此时,我们也开端重视一些新出现的节目形态。”
比如抖音。在2017~2018年之际,德云社内年青的艺人们开端积极拥抱抖音。岳云鹏、郭麒麟、张九南、孟鹤堂等人开端在抖音上取得持续流量。而让郭德纲没有想到的是,抖音终究让一个人爆破式兴起,并给德云社开辟一种全新的“商业或许性”:相声的偶像年代。
拥抱流量的德云社
在正式拜师郭德纲之前,秦霄贤的抖音粉丝现已超越200万人。
这在德云社历史上是没有前例的:德云社旗下的新人,经过德云社之外的途径取得了强劲的粉丝来历。乃至和上一个因为抖音红利而兴起的德云偶像张云雷的路径都不同。
2017年前后,陆续有粉丝把张云雷在小剧场的扮演视频发到抖音上。在此之前,张云雷在小剧场舞台上现已小有名望。帅气的表面和优质的唱功,让张云雷收成了最早的一批粉丝。让张云雷真正一炮而红的《探清水河》并非原版唱法。郭德纲根据张云雷的嗓音特色,将这个古老的簿本加以修正,改良为了适合张云雷声音特质且契合盛行唱法特色的新簿本。
张云雷扮演相片,图源:微博
自从开端扮演《探清水河》,张云雷在小剧场收成粉丝的速度变快了。而且这些粉丝开端更乐意将张云雷的唱段发到抖音上。
“一开端有闺蜜在微信上发张云雷的相片给我,容貌不错。紧接着看到了他《探清水河》的视频,这很亮眼。”雷萌是张云雷的铁粉之一,雷萌说2017年到2018年是她开端重视张云雷的关键时段。张云雷给人的感触和其他小鲜肉和偶像不同,相声和《探清水河》给了他异乎寻常的文明符号。
“并非一切人都喜爱韩流偶像。但2017~2018年之际,本乡化国风偶像很少,张云雷有着偶像的外形特色,其扎根的内容土壤又是特别本乡的,这是他兴起的底子。”文明趋势研讨者李崞平表明,张云雷并非只因为一张帅脸而异军突起。
郭德纲本人也持此观点,在一次公开采访中,他以为张云雷的唱功实力是其“能红”的底子。“凭仗容貌没有人能火20年,厚实的基本功、相声才能、作品才是底子。”
实际上被疏忽的是张云雷自己在SNS(交际网络)上的运营。从2016年开端,张云雷经过微博和后续的抖音,经常和粉丝互动。而且张云雷很喜爱分享自己的自拍照和日子细节,这让德云女孩感到高兴。
“坦白讲,小辫儿和观众的一些互动,男观众听完会不适应。”一位资深的德云社男粉说,在2018年哈尔滨专场扮演中,张云雷对台下观众温顺地说:“为了你们,我就不成婚,不搞对象了。”
这引起了台下一众女粉的尖叫。从2020年1月进入手术恢复期后,张云雷仍然经过微博和粉丝保持互动。在彻底远离舞台4个月后,张云雷的微博粉丝居然增长到了800万人。
发生在张云雷身上的事情让德云社高层颇有些目瞪口呆。一位和德云社高层联系密切的人泄漏,在2019年年初的一次饭局上,当被问道怎么看待“张云雷为什么火了”时,郭德纲沉思顷刻终究只能摇摇头。不过郭德纲被视为善于学习总结的人,当2019年年末再次被问到相似问题时,郭德纲则清晰地引用了前辈的例子。“民国时一些名角儿也是被粉丝捧,乃至有粉丝给名角儿砸钱拍电影,那时候的粉丝也很疯狂。”
“他虽然一向研讨古典文明,却绝非食古不化的人。”这位朋友如是点评郭德纲。
在2019年前半段,张云雷进入了人气的爆破发展阶段。他几乎成为了郭德纲、于谦、岳云鹏之后第四位成功破圈的相声艺人。“顶流”一词在德云社内部也成为新梗,这是源自偶像圈的词藻,却逐步成为德云兄弟之间谈论张云雷的专用词。
在张云雷的舞台上,你不只能够看到相似偶像歌手的粉丝互动形式,也会看到粉丝送礼、应援、寄信等等饭圈行为。但郭德纲对此并非一味怂恿,据德云社内部人士泄漏,在2019年德云社的“某老一辈”曾专门把几个偶像感较强的年青艺人聚在一起开会。
“相不游街”一词开端在德云社内部被重复提及。这是一个古老的相声行规,本意是不能把台上的东西带到日子中去,但现在被延展为“相声艺人不应该过度和粉丝互动”。
一个较为剧烈的谈论关于“是否进行粉丝运营”。面临张云雷大火的局势,有人开端提议像常见的偶像经济公司相同,开端发力粉丝运营。这被视为偶像形式的必备环节:在这一理念下,德云社需要把张云雷的粉丝组织起来,而且经过水军在网络上造势保持话题热度,经过线上和线下结合,将粉丝管理为一种有用资源。
但终究这个建议被彻底否决。“老一辈儿乃至动了气。”一位不肯签字的人士泄漏,郭德纲乃至在暗里亲身聊过这个事情,而且坚决对立德云社干预粉丝运营环节。和许多人想象的不同,郭德纲对于偶像工业的玩法并不生疏,他乃至曾揣摩过“吐槽”应援文明的相声段子。
“过于沉浸偶像工业形式,会不坚定相声行当的底子。”孙宾是德云社的资深粉丝及扮演行业研讨者,在他看来现在商场上的偶像形式,并不适于直接嫁接到德云社中。“德云社正在测验归于自己的偶像玩法。”
德云社的两难
2011年3月北京戏剧艺术作业学院和德云社签署了一份协作协议,共同兴办相声传习班。这是德云社最早的社外培训形式。秦霄贤此时已就读于北京戏剧艺术作业学院,他并没有赶上相声传习班方案,当年6月他从北京戏剧艺术作业学院结业。
秦霄贤微博界面截图
但这并没有阻止他成为2020年最火的德云社新人。现在秦霄贤的微博粉丝为679万,相当于云字辈大师兄烧饼(朱云峰)微博334万粉丝的两倍有余。
他和许多德云社的艺人不同,不只家境极佳且颜值过硬。在抖音刚刚上线时,秦霄贤就成为了抖音用户。经过很多短视频内容,秦霄贤敏捷圈粉。而线上的粉丝终究演变为了线下的饭圈粉。开端有粉丝集合在秦霄贤表现的小剧场门前应援,秦霄贤扮演的小剧场门票也开端被黄牛炒票。
和张云雷凭仗《探清水河》大火不同。秦霄贤兴起于纯网红形式,根据短视频途径敏捷堆集惊人的流量。2019年下半年因为一些特别原因,张云雷逐步被德云社“保护性雪藏”,这也成为了秦霄贤兴起的要素之一。饭圈德云少女敏捷将秦霄贤视为绝佳的代替偶像。
“说实话,和辫儿哥哥相比,实力上距离较大。”一位同时粉秦霄贤和张云雷的粉丝说。至今秦霄贤没有举办过个人小专场。在德云社内,能否举办专场和实力直接相关,假如实力不行哪怕人气再高也不被答应开专场。
乃至德云社出头阻止了秦霄贤的“网红之路”。2020年开端,秦霄贤的个人抖音便处于停播状况,据悉德云社内部清晰下令制止秦霄贤持续运用抖音。
“这和其他偶像公司彻底不同,偶像公司会恨不得自家艺人的人气不断增高,但是德云社有自己的一套逻辑。”一位经济公司负责人曾和德云社的高层有过协作,她坦白这帮相声人“和自己不是一个圈子”。
以秦霄贤为例,曾有德云社辈分极高的前辈直接与其说话,并告知他:“名望过于大于实力,会毁掉一个艺人。”
但也有人以为,在秦霄贤问题上,德云社正面临两难。在这家我国最大相声班的发展历史,从未出现过秦霄贤这样“未登”舞台,已成名角儿的前例,乃至这在150年相声史上都未出现过。怎么打好秦霄贤这张牌,德云社内部“尚无清晰的考虑”。一位了解德云社青训形式的人告知《盒饭财经》,德云社内部培育新人的理念历来都是“不求快,只求稳”,天分再高的新人,也会被纳入一个挨近十年的培育流程,这是岳云鹏、张云雷等人都曾走过的路途。
“德云社的形式特别像游戏过关打Boss,超越3000名学生首先要经过3年左右的基本功训练,在这3年中3000人会被大幅度筛选,然后剩余的苗子会经历持续培训、小舞台训练、人品考验等等环节,终究剩余的不会超越10人。”
但眼下的问题是,假如一个年青艺人在早期现已取得德云社之外的庞大流量,是否还应该以这样传统的形式持续发展?“流量不等人,一个人火也就2~3年的事情,怎么或许等你先用10年练好基本功?”这位经纪人提出了自己的质疑。
实际上秦霄贤进入德云社的岁月现已超越7年,2013年秦霄贤正式进入德云社,而且从2015年开端登台扮演。但假如只从相声禀赋而言,秦霄贤的生长速度并没有此前德云社名角儿们那样引人注目。
以开办个人专场为标志,岳云鹏用了9年、张云雷用了7年(以二次回归算起),而被视为天分更高的曹某,入门到开专场的时间仅为4年。以《德云斗笑社》出现的内容来看,节目中秦霄贤不只失误较多,乃至在背贯口时也出现了瑕疵。“贯口被视为相声艺人的基本功。”一位资深相声爱好者说。

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不过德云社显然知道到了秦霄贤异乎寻常的价值。在《德云斗笑社》节目中,秦霄贤是唯一一个霄字辈弟子出演的常驻嘉宾。而秦霄贤在节目中镜头之多,乃至超越了云、鹤两辈的多位师兄。
或许郭麒麟的路途,被视为秦霄贤的另一种或许。跟着2019年11月26日《庆余年》播出,德云社少班主郭麒麟在德云社内威望猛增。
一位德云社内部人士泄漏,当时几乎没有人想到郭麒麟能够凭仗这部网剧取得如此高的人气。在《庆余年》播出后,郭麒麟成功破圈,仅在2020年上半年就被15个综艺请去当嘉宾,而且被约请出演另一个大热IP《赘婿》的网剧。
“有人开玩笑说,老郭这么多年在影视上赔了许多钱,麒麟之子全赚回来了。”一家网剧制造公司的负责人说。郭麒麟的成功,被视为德云社牵手腾讯系的原因之一。无论是《庆余年》仍是《赘婿》都是阅文和腾讯视频内部的S级项目。
“郭麒麟正在走通德云社十年来一向没有走通的路。”假如秦霄贤实在不能在相声范畴出彩,郭麒麟所代表的德云社影视道路是否能成为一种挑选?据了解,现已有多个影视剧本的方案摆在了秦霄贤面前,乃至其中有德云社自家的影视项目。
不过留给郭德纲的并非都是好音讯。被寄予厚望的《德云斗笑社》在开播之后点击量逐步下滑。从第一集1.8亿点击量,到最新一集的6113万,整个进程只用了不到两个月。乃至节目中参演明星的人气变化也并未发生明显突变:秦霄贤仍然最红,原本不红的仍然不红。
这被解读为郭德纲的倔强所致。他看到了流量年代降临,知道到了团综的战略价值,请来了因《极限挑战》而声名鹊起的导演严敏,却无法彻底遵从德云社之外的玩法。
假如彻底按照饭圈经济形式,秦霄贤不只要敏捷发力短视频途径和SNS,还需要根据饭圈口味量身定制网剧,借助综艺、网剧乃至文学作品的多维互动,让秦霄贤终究经过交际裂变成为顶流。但这条王一博、肖战等人走过的路途,和德云社的理念差异较大。现在秦霄贤不只被暂停运用抖音,在德云老一辈的敲打下他和粉丝互动时也变得愈加小心翼翼。
乃至被请来的严敏也不能彻底发挥出《极限挑战》的实力。《德云斗笑社》收视率的下滑和这不无联系:每一期节目出现出了极大的分裂感,前半段像是德云社版的《极限挑战》以游戏互动为主,而后半段又很像《相声有新人》归于朴实的相声Battle。
最尴尬的是德云社骨子里的东西,和严敏所擅长的东西无法彻底融合。在节目中,德云之子们从未展现出相似极限男人帮那样“豁出去”的游戏心态,当面临郭德纲和于谦时,程门立雪、安分守己的烙印跳动在每个人脸上。
“你会觉得这个节目有点违和,它有好几条更好的路能够走,却终究徜徉在了了解的小道上。”一位不肯签字的综艺谈论人说。
这就像眼下德云社的缩影,现已决议拥抱流量,却又畏手畏脚。不过郭德纲却是有慎重的底气,究竟郭麒麟、张云雷、秦霄贤现已成为了流量年代偶像圈的三张“王炸”。眼下郭德纲需要考虑的是,怎么在契合150年相声圈行规的前提下,更体面地引流赚钱。