知乎上一家专做跨境互联网营销TikTok比抖音流量高306倍

2020-03-22 13:42:26 网络推手刚总

赶快给你的TIKTOK涨点粉吧,在我国卖不动的东西,在国外没准便是爆款。
在交际网络上,多家主营TIKTOK账号营销、网红孵化的公司,炮制着林林总总的涨粉攻略,向人们疯狂推销着这个理念。在大部分MCN还在研讨怎样才能在抖音上卖更多货品的时分,悄然间,越来越多的我国公司现已把阵线伸向海外,面临TIKTOK这块蛋糕虎视眈眈。
在知乎上,一家专做跨境互联网营销的公司,展示了用TIKTOK卖一款智能牙膏架的成果:这种在我国司空见惯的小产品,在TIKTOK上获得了40多万的点赞,评论区充满了问购买链接的评论。
使用中外信息差异和购物习惯的不同,TIKTOK能做到的,超出许多人的幻想。
2020年1月,TIKTOK在全球App Store和Google Play的下载量到达1.04亿次,成为全球范围内下载量最高的移动运用,全球下载量已超越18.2亿次。这款App以粗野成长之态遍及全球的智能手机,无法再被任何人忽视了。
尽管现在TIKTOK还未全面进入商业化的阶段,但据多位从业者的消息,在2020年5月,海外版抖音TIKTOK就将全面打开购物车的业务。到那时,TIKTOK的用户就能够经过购物链接直接下单,为网红和跨境电商带来连绵不断的财富。
看上去,TIKTOK似乎会走一遍抖音走过的路。趁他人还没反应过来,不少我国公司都卯足了劲钻营TIKTOK这门生意,许多吸粉。
待TIKTOK商业之门一旦打开,一场跨越国境的流量之战将剑拔弩张。
与抖音流量相差300多倍?TIKTOK是如何做到的
作为较早入局TIKTOK的国内MCN操盘手,司码在用他的“我国经历”,竭力获取着来自TIKTOK的洪荒流量。
司码从前做过一个试验:他将同一个介绍某新奇3C产品的短视频,一起放在TIKTOK(定位在美国旧金山)和抖音上。最终,TIKTOK的播放量约为20万,获赞4000+;抖音的播放量仅有700多,获赞不到20个。
就播放量而言,两者相差了306倍。“十分恐怖。”在一次由“群响”主办的线上共享会上,司码回想起来仍然觉得十分影响。
说起流量不同较大的原因,司码以为,首要是抖音的流量挤压现象比较严重。“国内玩抖音基本都知道,有一个流量大致的波峰波谷,比如说晚间 8到11 点流量最大,后面渐渐地会逐渐减弱,到了第二天正午又是一个流量高峰。”
而TIKTOK则是面向全球用户的短视频渠道,24小时都有流量。据相关数据显示,TIKTOK 现在全球日活泼用户现已到达 5 亿,和国内版本抖音的日活泼数量不分上下,掩盖全球 150 个国家、75 种言语,其中在北美、欧洲、印度等地的人均运用时长为50分钟左右。
“TIKTOK 一旦你的视频第一波推得还能够,流量一天24小时都相对比较均衡,由于它面临的是全球观众,有人歇息了可是别的一部分人还在醒着。”
此外,国情不同,海内外信息差异,也是导致同一视频流量千差万别的原因之一。“国内供应链和2C线上商城(淘宝等)的渗透度足够高,用户对许多东西的新鲜度并不高。”司码说。可是类似的物品在TIKTOK上就能引起比较大的反响。“许多人会留言‘太牛了’‘哪能买’之类的。”
从2019年开端,本身是网红孵化MCN的司码感受到了抖音给国内电商带来的巨大流量和生态改变。在国内商场相对同质化和饱满的现状下,他立马转身,研讨起了出海的生意。
可是,在实践过程中他渐渐发现,国内的原生IP要想出海,困难重重。
他一开端挑选的渠道是 Youtube 和 Instagram,帮着许多国内的MCN机构做了内容出海。“咱们一共拿了美人、才艺、艺术、美食这几类的十几个账号进行了出海实操。除了言语之外,文化背景、思维方法和广告商的协作形式,都有挺多的gap需求补偿。”
在他看来,这几个渠道现已发展得相当老练,进入了后竞赛年代。玩法多样,门户杂乱,网红报价水涨船高,给新入局者的时机寥寥,无法快速获得重视。
而我国出海“神话”李子柒也是很难仿制的。司码以为,李子柒踩在了一个极佳的时刻点上,用一种近似“田园山人”的方法,来展示我国人最擅长的“吃”,一起还添加了美人、东方秘境和反城市化这几种“佐料”。这样一档精心调配的东方美食探秘节目,背面是成本高昂的制造与拍照成本。
TIKTOK能够在YouTube、Facebook、Instagram傍边突出重围,相对较低的制造成本和时刻投入,是其中的重要原因。
精耕细作,或许不适合TIKTOK。
于是,司码和团队挑选运用一种矩阵式的打法,以“多快好省”的思路来获取许多的重视。司码管这种战术叫做:撒豆成兵。
首要,由于没有老练的TIKTOK数据剖析系统,司码和团队会从TIKTOK热门内容,加上运营经历、协作资源,去预判什么样的体裁在TIKTOK上简单火。并使用关键字查找和hashtag(论题标签)的,找5~10个账号,参阅其近期的播放量和点赞量进行验证。
其次,团队会拆分3~5个账号,每个账号再模仿火爆的视频内容做3~5个短视频,并做轰炸式的轮放,连发5~7天,观察流量变化。
最终,便是挑选阶段。流量不错的账号留下,流量欠好的账号杀掉,以此循环。
“核心思维便是快速反应,快速干。” 司码说。由于现在TIKTOK还没有进行全面的商业化,购物车功用也仍然处于内测阶段,因此表现杰出的账号,司码会使用其为购物网站或许Instagram做导流,以此完成变现。
他用这个方法,曾为一个账号在8天的时刻内涨了约100万的粉丝。“跟这个账号同一批的有30个号,做的是居家好物系列,它是跑的最好的一个。这个账号发了大约15条以后,有一条忽然获得了很大流量,咱们就加快了内容发布的频率。从一天3条增加到了一天十几条,很好地承接了那条热门视频带来的流量。”
抖音玩得早,TIKTOK涨粉没烦恼。尽管现在国人要上一次TIKTOK困难重重,技能上很受限,但使用矩阵打法这种我国MCN在抖音时期探索出来的“我国经历”,入局早的玩家,也在一片外国网红中,分得了一杯羹。
可是,相关于跑自己的矩阵,司码更期望组局一起玩,“把大家聚在一起能堆集更大的势能,用海量的样本,来对冲渠道增长和生态变化中的变量。”因此,他运营起了一个叫做“TT联盟”的资源共享出海社群。他期望,能用这样一个海外流量操盘手的社群,来对接供应链,KOL以及全球广告主等资源,以完成一个良性发展的微生态。
如何靠外国网红抢滩TIKTOK?
Tik Tok年度病毒视频TOP10数据剖析。表格和视频均来自微信公号“短视频疯人院”
TIKTOK确实在广告商中越来越受欢迎。据美国营销数据剖析渠道Singular的计算,从2019年5月到11月,TIKTOK渠道的广告投放总额增长了75倍。TIKTOK乃至现已在有“美国春晚”之称的“超级碗”比赛上打了两次广告。
在 2019 年头,TIKTOK 上的广告收入不到 Facebook和Google 算计收入的 1%,但到了 8 月和 10 月,TIKTOK 的广告收入就到达了 Facebook 和 Google 算计收入的 3-5%。
而在TIKTOK上打广告也不是一件便宜的事。根据Influencer Marketing Hub的数据,如果使用论题标签收集视频投稿来进行广告宣传,前六天的固定费率就高达15万美元,别的还或许需求10万到20万美元的宣传推行费。
而关于普通广告投放,也有商场人士主张要至少预备5万到10万美元的广告费。
关于尖端的TIKTOK明星而言,一次成功的广告推行,能够入账5万到15万美元。
TIKTOK全面敞开购物车的举动,无疑为我国的广阔跨境电商打了一剂强心针,加快了他们出海的步伐。而专注于跨境红人营销推行服务的WOTOKOL卧兔网络,则比许多人更早地看到了这片商场。
2019年10月,WOTOKOL成为了TIKTOK接洽广告业务的十几家官方代理之一。对WOTOKOL来说,拥有遍及98个国家、约6.5万的海外红人,以及内容策划营销的才能,是公司的重要竞赛力。
2019年4月,WOTOKOL就发布了WOTOKOL渠道3.0版本。每一个跨境电商都能够经过该渠道供给的数据剖析,了解到海外红人的带货特点、带货前史等信息,让卖家知道自己的货品更适合哪个国家的哪些网红来带货,以此完成精准投放,提高效率。
“咱们不只是给客户开一个账户投入广告,还能给他们做营销、策划以及供给内容创意,这个刚好是咱们的优势。”WOTOKOL的CEO胡煜说。据媒体报道,胡煜曾在阿里巴巴任职6年,负责旗下速卖通、天猫国际以及淘宝海外相关事业部的业务。
此前,WOTOKOL就曾接到过许多要求在TIKTOK上进行品宣和营销的客户。从家电、手机品牌,到《我国机长》《哪吒》等大热影视。
而例如游戏类等召唤用户注册下载的营销客户,TIKTOK的年青商场就显示出巨大的威力。“这类广告在TIKTOK上活泼度很高,比一般的广告作用会更好,会提高这些app 20%~30%的日活。”
除了使用中外购物习惯的差异以及TIKTOK全球流量池的利好,懂得精准投放也是WOTOKOL的法宝之一。
此前,WOTOKOL曾在TIKTOK上推行了激光键盘的小产品。“在抖音投放或许ROI(Return on Investment,投资回报率)最多只有1:3,但咱们在俄罗斯投放能够到达1:16。”胡煜说。
除了产品和视频之外,投放的人群、产品的落地页,这两个环节相同关键。用户在点击跳转链接之后,流程是否便当,付出方法是否清晰,物流模版是否能掩盖大部分的国家和地区,目标客户群什么时段活泼度最高,这些都是他们需求优化的链条。
此外,WOTOKOL还会同海外网红进行战略协作,例如签署3~6个月的合约,并对网红进行训练,协助其增粉,完成互赢。
TIKTOK会是下一个抖音吗?
有业内人士判断,在抖音上火过一遍的商业玩法,从种草拔草、素人带货到矩阵引流,很有或许会在TIKTOK上再玩一遍。好像坐上韶光机,回到了抖音的起点。
但对国内MCN来说,这也许是门槛更高,流程更杂乱的一件事。
国内用户和公司无法直接下载TIKTOK就成为了第一个绊脚石。业内人士以为,这样做或许既有应对监管的需求,又有长远发展的考量。现在的一个猜测是,字节跳动或许是在将新功用、新玩法、新规则先拿到抖音进行测试,之后再到TIKTOK去进行推行。这样就导致TIKTOK的整体迭代会比抖音慢上几拍。
为此,司码也尝试过“网红在地出产”,直接签约海外本乡网红。但他发现,海外网红很难签一个独家协议,更愿意以协作的方法进行;接到通告之后,海外网红在履行层面也与国内惯例不太相同,“达人期望自己创造的自由度更大,这就给习惯了国内形式的广告主带来了一些不适应。”

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TIKTOK每天都在变化,火箭一般的发展,从内容洗牌到技能升级,司码踩过许多“坑”。后来在粉丝订单转化上也遇过问题。由于TIKTOK购物车还没有开,许多粉丝看到视频后打开亚马逊或许速卖通去搜,一些商家就专门等在这里开直通车抢流量……”



为了拓宽自己的护城河,树立海外团队,把国外的商务运营同国内的策划与制造衔接贯穿,或许是国内MCN在TIKTOK上深耕的一个必定之举。



此外,有评论以为,现在的TIKTOK,许多内容还停留在它的前身Musical.ly的阶段,对口型、唱跳、搞怪,一条内容乃至会被反复引荐。从内容层面来看,这仍然处于“田园年代”。



一部分原因或许也是由于TIKTOK的粗野成长。对国外网红而言,内容出产效率跟不上;而对国内网红来说,在国内现已收入颇丰,在TIKTOK的商业化形式还未发展老练的前提下,缺少入局的动力,因此关于TIKTOK的探索步伐还未跟上。



但2020年的TIKTOK,或许就将爆发式地展现出它的商业潜力。“TIKTOK 将来很有或许会成为挑战 Facebook 交际老大位置的生态渠道。”司码说。“先有朋友圈再有朋友”这件事情未必不能成果一个新形态的交际媒体。”