B站泡泡玛特汉服出游蔚然成风潮消费品赛道

2021-05-03 07:06:07 网络推手刚总

北京故宫、开封清明上河园、西安华清池……五一出游,你准备汉服了吗?
盘起发簪,曲裾环绕。汉服爱好者相信,“我国传统的美,应该被更多的人赏识。”
实际上,汉服的魅力不只被喜好国风及传统文明的人群所感知。近年来,汉服成功“出圈”,已然发展成为一个备受VC/PE重视的新兴产业。
2021年4月,汉服品牌“十三余”宣告完成过亿元A轮融资,由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投。同月,主营汉服、Lolita服饰和JK制服的调集店品牌十二轮光年宣告取得数百万美元Pre-A轮融资,由红杉我国种子基金领投,腾讯、米哈游、浅月本钱跟投。

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几千年传承下来的汉服,因何在近年频繁吸引到本钱的目光?
“买套汉服再出游”蔚然成风,本钱跑步进场:红杉、腾讯、泡泡玛特都来了
早在2018年,“汉服爱好者”李子柒的走红,为传统服饰的火爆埋下了伏笔。
酿酒、刺绣、染布……李子柒身着汉服劳动于田园间的身影,满足了全网超1亿粉丝关于“画中有诗”的幻想。
不只如此,《长安十二时辰》《如懿传》《庆余年》等近年的现象级著作中,古装体裁占了适当比重,《我在故宫修文物》《国家瑰宝》等经典文明体裁综艺也不断涌现。
时至今日,“穿汉服,宏扬我国传统文明之美”已成为许多汉服店铺展示在网店主页的宣传语。节假日降临前,“买套汉服再出游”的现象更是在年轻人集体中层出不穷。
近日,天猫发布的《2020汉服消费趋势洞察报告》显现,到2020年底,已有1800万名消费者在天猫购买过汉服,汉服潜在消费者达4.15亿人。
跟着汉服商场热度的攀升,“汉服创业”渐渐在我国掀起风潮。
投中网查询天眼查数据发现,60%的汉服相关企业注册于近5年。其中,2018年及以前我国汉服相关企业一直平稳增加,直到2019年,汉服服相关企业注册总量与注册增速到达峰值。2019年汉服相重视册企业超过1000家,同比增加175%。
2020年是本钱跑步进场的一年。
CVSource投中数据显现,2020年9月,重回汉唐宣告完成战略出资融资,出资方为刘玲、江媛媛、栗沛、文投创星、泊富悦盈、瑞羽行嘉;2020年10月,汉服品牌“十三余”宣告完成数千万元Pre-A融资,出资方为觉本钱;2020年11月,主营汉服、Lolita服饰和JK制服的调集店品牌十二轮光年取得蜂巧本钱的500万元天使轮融资。
2021年,十三余及十二轮光年更是吸引到了红杉我国种子基金、腾讯、正心谷、B站、泡泡玛特等本钱及企业的加持。
除此之外,国风相关品牌也在跨界进入汉服范畴。
2016年,国风摄影品牌“盘子女性坊”推出服饰品牌“从一旗袍”;2019年,该品牌决定进入汉服商场,“从一旗袍”更名为“从一华服”,将产品拓展至汉服和国风潮服。
2020年底,盘子女性坊宣告取得亿元D轮融资,出资方为挑战者本钱。彼时,盘子女性坊表明,融资将主要用于客户服务体会晋级,以及盘子女性坊旗下品牌“从壹华服”的汉服产业链优化等项目。
关于本钱押注汉服的逻辑,十三余出资方之一泡泡玛特在谈及出资缘由时表明,“IP生态是泡泡玛特最重要的出资思路,尤其是Z年代的国风IP尤为在意。汉服和潮流玩具两者有文明层面的共通性,都是深受Z世代喜欢的精神消费品,是年轻人表达自我的一种方法。”
很多热钱涌入国潮消费品赛道,出资人:创业公司已过剩
现在,不再小众的汉服文明已逐渐在年轻人集体中构成一种新的“国潮”。其实,许多“国潮”兴起背面,新一代消费者的文明自傲早已呼之欲出。
2020年,跟着完美日记、喜茶、自嗨锅、元気森林、泡泡玛特、江小白等新一代消费品牌迎来爆发式增加,我国一级商场正式进入“我国新消费出资元年”。
跟着新一代年轻人消费能力的提升,不只李宁我国、腾跃回力等传统国民品牌再度走红,越来越多的国民新品牌也对传统文明元素进行了晋级和发掘。
“比方已成为经典IP的故宫联名,再比方设计师孵化渠道ICY吉服回潮运动已将汉瓦、如意、古籍字画等融入时装设计。不只如此,国产精酿品牌中也会突出熊猫这样典型的我国意象。”华映本钱对投中网表明。
在凯辉基金看来,两个逻辑或者因素的叠加,造成了当下国潮等新消费出资热度的攀升。
首先,需求的分解。凯辉基金告知投中网,“现在我们看到的消费晋级,其实就是需求的分解。以美妆护肤来举例,曩昔10年中,大多只是在处理人的根底护肤需求。得益于相宜本草、韩束、天然堂等产品,我国消费者的根底护肤需求,其实已经被充沛满足了。”
其次,底层根底设施的改变。我国的根底设施,包含社交前言、交易渠道的生长和迭代,其实是给了品牌生长一个非常好的环境。“例如新一代的抖音快手,它的商业化是很成熟的,既可以做传达,也可以做成交,最符合‘品效合一’,非常有利于品牌的快速传达和起量。” 凯辉基金表明。
由此,一方面需求在晋级,一方面供应侧的根底设施也可以构建起来,凯辉基金深信,我国现在具有全球最好的、可以批量诞生品牌的土壤,“这是未来5年最确认的机会。”
实际上,关于新一代消费品创业者而言,热钱的很多涌入,天然开启了一个创业的黄金年代。
“有人说我国商场只有你想不到而没有做不出来的产品。”启明创投合伙人黄佩华表明,我国商场把打造品牌的机会给了创业者。
但是,创业者跟风涌入“国潮消费赛道”并不理智。
有出资人曾对投中网直言,从长时间发展视点,消费品公司的生长很重,但现在的品牌创业的模式 “过轻”。“部分资金相信能用重金堆砌起一家有体量的公司,构成赛道恐吓,打乱商场。某种意义上,这也是劣币驱赶良币的一种。”
的确,热潮之下往往鱼龙混杂。
以华创本钱消费出资负责人余跃的观观察,“有些企业是真的想做出一些事情,还有些企业是为了创业而创业,赶在这波消费品热潮,认为商场好,可以赚到钱。”因此,“现在,商场上的国潮消费品牌或是创业公司一定是过剩的。”
分析来看,“现在商场上很火的盲盒也好,潮牌也罢,此类IP类产品的背面都是一些流行元素,看似火爆,实则并不可控。”余跃称,“‘复刻’关于这类企业来说没那么容易。即便依托本钱助推,如果没有大众的真实的喜欢和认可,企业是无法长时间生存的。”