品牌出圈文案打破界限万物皆可联结 善用修辞是万能法宝

2021-04-07 12:26:52 网络推手刚总

怎样才能写出好的案牍? 这是知乎上经常出现的问题。
一句好的案牍,可以让顾客轻松get产品卖点,然后加深品牌认知。
但对构思工作者来说,写不出好案牍也曾是粗茶淡饭。这里从各大品牌的出圈案牍中,总结出了6条案牍创造方法分享给咱们。
打破边界,万物皆可联结
打破边界,说白了便是要会联想。
作者的灵光一现,将出人意料却又情理之中的点联系在一同,完成受众的一拍即合。
就拿的这句 “服装便是一种高明的政治,政治便是一种高明的服装” 来说, 政治和服装,两个八竿子打不到一同的内容,却在许舜英笔下有了新的相关。
而这个新的相关在许多顾客的眼中,指的是假装。政治家需求假装,而服装是很好的假装手法。
还有那句 “别说你爬过的山,只要早顶峰”。
轿车案牍多是跋山涉水,而mini就结合咱们日常生活每天的早顶峰场景,将山和早顶峰做了构思层面的结合,更简单引发咱们共鸣。
善用修辞,是万能法宝
案牍,归根到底便是文字的表述。而在文字的表述中,修辞技巧就很重要。
比方 
比方,可以直观地传达出产品的功用利益点或品牌内涵,使案牍极具张力。
比方:咱们不生产水,咱们仅仅大自然的搬运工。——农夫山泉
咱们曾像胶水一样黏在父母身上,年月却是溶解剂。——房地产
衣服是最动听的言语。——淘宝女装
世界上有一种专门离散亲子关系的怪物,叫做长大。——奇美液晶电视
世界上最重要的一部车是爸爸的膀子。——中华轿车
料理是一场原地的游览——下厨房
拟人 
将产品或品牌的某个特色,以人格化的方法表述,让案牍愈加动听、内涵愈加深入。
比方:做人就像剃须,进退都得要拿捏好尺度。——飞利浦
三毫米的旅程,一颗好葡萄要走十年。——长城葡萄酒
它很丑,但它能带你到想去的地方。——群众甲壳虫
多少高低,一一走过。——飞利浦电熨斗
家在哪里,胃最知道。——回家吃饭
转机 
转机就和语文老师教的那样,起着重效果。
比方:你未必鹤立鸡群,但必定异乎寻常——台湾求职服务机构104银行
没什么是简单的,但坚持下来的都不会太差。——沪江网校
伟大的反义词不是失利,而是不去拼。——Nike
我这么尽力,不是为了嫁出去,而是为了不用嫁出去。——京东金融
重要的不是享受景色,而是成为景色。——方太
群众都走的路,再仔细也成不了风格。——Jeep
比照 
比照的效果,便是以一方烘托,然后闪现出好的更好,坏的更坏。
你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。 你挤进地铁时,西藏的山鹰一向盘旋云端,你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一同端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人
——步履不断
步履不断的案牍,现已被安利了不下百回, 其间最动听的,便是这组长案牍。
它将庸俗的工作、会议以及地铁这些熟知的场景,在同一时刻维度下和其他景色人物进行比照,突出其 “特性独立,如风自在” 的品牌价值观。
对偶 
对偶,让案牍整齐匀称,主要是能让顾客读起来朗朗上口,易于顾客回忆甚至口口相传。
比方:哪有什么天生如此,仅仅咱们天天坚持——keep
踩惯了红地毯,会梦见石板路。——出自万科兰乔圣菲
睡在山海间,住进情面里。——Airbnb
别把酒留在杯里,别把话放在心里。——泸州老窖
修辞多达63大类、78小类,除了以上的修辞手法,反复、顶针、递进......都是案牍常用的修辞手法,所以重要一点,便是把主要几种修辞手法都吃透。
讲究洞察,才能感动听心
你有没有过,因为看到某句案牍而堕入沉思。
咱们都经常会被一些案牍,直击心里灵魂深处,它就那些被称为拥有好洞察的案牍。
为了完成愿望,
有时候,你得先放弃愿望。
曾经什么都无所畏,
现在什么都无所谓。
两个人热恋期的完毕,
从买电影票仔细选座开端。
爸妈历来不说我想你。
他们只说:“你买了哪天的票?”
这些案牍,没有自动煽情,却能一向挠你的心。
每一个简略的字眼,都藏着生活中的点滴细节。亲情、友情、爱情,喜怒哀乐、悲欢离合,都像在阐述一个故事,说着一句我懂你。
动词加持,是点睛之笔
文字自身带有心思暗示,而动词的加持可以给这些暗示带去更多的灵性。
比方 “去降服,所有不服” 中 “去” 是一种趋向动词,有一种倾向性。当咱们听到或看届时,在心思就会给咱们一种 “动起来,快去” 的暗示。
还有 “别赶路,去感触路” 案牍顶用 “赶” 的短促和 “感触” 的慢相比照,给读者一个 “感触慢下来,去享受” 的心思指示。
一起,动词还能带来心情驱动,简略来说便是发明场景化案牍。
提出问题+处理问题,使用动词来交流顾客害怕的心情,引发其处理需求的主意。
其间最好了解的一个比方便是 “怕上火,喝王老吉”。使用 “怕” 来勾起顾客害怕心情,再一个 “喝”,告诉用户处理的方法。
好好说话,会说人话
卖点不清、切入点不对、逻辑不通是案牍经常会出现的问题。许多案牍简单舞弄高级的技巧,却迟迟没有把话说到点上。
但是咱们要知道,能用十个字说清楚,绝不用十一个字,毕竟咱们的时刻都很贵。
如何用最好的方法,在最短的时刻,触达顾客很重要。
比方这句:当时速60km时,新劳斯莱斯车内最大的噪音来自电子钟。

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这句案牍,显得实在许多。
为了体现劳斯莱斯轿车高速行驶时噪音小,奥格威用电子钟走动时的声音来类比,反向类比体现轿车的噪音低。
同样将产品功用阐述得一清二楚还有OPPO那句:充电五分钟,通话两小时。
案牍并没有过多的润饰,而是借5分钟和2小时的比照,直观地突出产品的性能。 简明扼要,朗朗上口。
在案牍创造中,不用一向想着写得 “高大上”,让顾客不明所以。还不如好好说话,通俗易懂地表达,借此省去许多解说本钱,可以清晰地将产品功用特色讲明白。
场景代入,画面感激烈
人们在某种程度上,很简单受场景影响做出决策。
案牍要求代入场景,是了解他们在特定场景下的痛点、槽点,用文字将场景描写出来,让用户身临其境然后激宣布画面感和情感。
你挑选什么样的场景,也一起会影响你激宣布什么样的用户情感。
比方:没有CEO,只要街坊——万科
我可以花八块钱买到的,为什么要掏十块钱出来?——全联超市
总之,高级的案牍,讲的是有画面感的故事。
写在最后  
回到开端的问题,怎样才能写出好的案牍?
5段话归纳一下:
基础不牢,地动山摇;
练习不做,暗无天日;
注意联想,修辞不忘;
洞察得有,场景要放;
好好说话,动词很棒。