谷歌推出了一个叫做 Shoploop 的短视频带货平台短视频带货能帮谷歌扳回一局吗

2020-07-31 13:32:30 网络推手刚总

7 月 17 日,谷歌推出了一个叫做 Shoploop 的短视频带货途径,其现有的产品形态和内容和其定位一样简略粗暴。在 Shoploop 上内容创作者可以上传最长 90 秒的短视频并附产品链接引导用户购买,假如用户经过链接购买产品,内容创作者可以获得一小笔佣金。
Shoploop丨图片来历:产品截图
现在,Shoploop 应该还处于测验阶段,内容创作者只能经过邀请的方法参加途径。不过 Shoploop 的大约方向现已比较清晰,像谷歌自己所说,Shoploop 要经过短视频的方法协助用户发现好用的产品,并且给他们购买主张。简略说,便是给第三方途径引流。
图片来历:产品截图
谷歌的 Shoploop 和 Facebook 之前的 Facebook Shop 一样,做的都是流量生意,尽管会有必定的抽成,但归根到底赢利的大头仍是来自广告。
巨头们的流量生意,电商是要点
关于电商途径而言,饥渴于价格安稳、多样化且继续的流量。而关于做流量生意的交际和媒体,也在想方设法地招引商家到自家途径上来经商。消费与媒体越来越纠缠不清,在国内是这样,美国也是相同的趋势。
美国顾客购物,最多的仍是在亚马逊上。这也是跨境卖家的不贰选择。依据美国银行在 2019 年的数据,亚马逊 2019 年在美国电商商场中的比例大约占到 44%,其次是沃尔玛的 7% 和 eBay 的 5%。但随着交际途径的内容化以及一些新途径的呈现,媒体内容招引了越来越多的用户注意力,同时借机改变了用户的消费行为,其中有 2 个发现产品的行为改变是比较值得注意的。 
数据来历:eMarketer
美国成年顾客在过去一年中进行购物的交际途径
第一,在 2020 年 6 月进行的一项查询中,参加查询的 18+ 美国顾客中,有挨近 1/5 曾经过 Facebook 购物。依据 SimilarWeb 的数据显现,在还没有推出 Facebook Shop 的四月份, Facebook 的付费导出链接除了耐克以外前五名中并没有电商途径的身影,可是到了六月份梅西百货现已升到了前五名,这样的改变或许是由于 Facebook Shop 上线后有一部分来自梅西百货的店家在 Facebook 上投进了更多的广告将用户引导至梅西百货。
Facebook 四月(上)和六月(下)的付费
导出链接前五名比照丨数据来历:SimilarWeb
而 TikTok 这样的新途径,也被顾客作为一个购物途径。国内的一些卖家也在抓住这波趋势,做 TikTok+独立站导流。尽管 TikTok 在美国的前途未卜,可是并不影响大家的热情。有的人甚至在粉丝不多的状况下挂链接,一天也能成几单。
第二,当移动用户想要找寻某些产品时,他们的行为发生改变了。顾客并不是寻觅一个通用的查找界面,而是去某个特定的 App。因此,顾客或许会专门上亚马逊的 App 去查找,而不是去手机谷歌查找引擎界面。这也导致了 eMarketer 猜测 2019 年到 2021 年,亚马逊在美国的查找广告比例将从 12.9% 添加至 15.9%,而谷歌的查找广告比例将从 2019 年的 73.1% 下滑到 2021 年的 70.5%。
而像亚马逊这样的电商巨头也在进行内容生态的建设,如这个月宣布的直播服务,将用户现已转移的查找习气固化在自己途径内部。
面临电商和交际内容化关于流量的分散,主要占有查找引擎和 YouTube 2 个进口的 Google 自然会想办法去应对。现在看到的一些解决方案包含 YouTube 上的引导至品牌页面的广告,再有便是上面提到的 Shoploop 了。
图片来历:TechCrunch
YouTube 便利购物的广告格局
现在来看谷歌在广告业务上的优势还比较显着,但工作的改变是在默默发生的。依据 eMarketer 的最新猜测,美国商场上谷歌的广告收入在 2020 年或许迎来首次跌落,估计 395.8 亿美金,相较于 2019 年跌落 5.3%。谷歌在美国数字广告商场的比例估计从 2019 年的 31.6% 跌落到 29.4%。而相较之下,Facebook 在美国的广告收入将在 2020 年估计为 314.3 亿美金,商场比例也从本来的 22.7% 上涨到 23.4%。亚马逊广告收入上涨 23.5%,商场比例从 7.8% 上涨到 9.5%。 
数据来历:eMarketer
在英国地区,谷歌的广告比例甚至在近几年呈现出比年下降的趋势。
2018 年~2021 年英国商场谷歌和 Facebook 
的广告比例改变趋势丨数据来历:eMarketer
谷歌的广告业务收入依然是总收入中的最主要部分,依据 2020 年第一季度财报显现,谷歌的广告收入占到总收入的 82.3%。可是自 2016 年以来,谷歌在美国的广告净收入增速一直是低于整体数字广告商场的,今年下降显着的主因是疫情导致其旅游行业主要在谷歌查找引擎上投进的广告支出严峻下降,电商也是,2020 年早些时候,亚马逊也削减了自己在谷歌查找引擎上的电商广告支出。
2020 Q1 谷歌内部收入构成
数据来历:Google 2020 Q1财报
从各种数据来看,谷歌最依赖的查找引擎的广告收入呈现下滑且随着流量分散化,未来收入或许下滑会更加严峻,而 YouTube 广告收入尽管添加加快,包含品牌和电商相关的直效广告,但在几个版块里收入占比最小,其添加不足以抵消整体收入下降。
2019 年谷歌广告收入占比
数据来历:SearchEngine Land
尽管,数据是几家公司整体广告盘子的数据,但电商作为最重要的广告收入来历,其影响显着。有更多用户和顾客的进口对现在的谷歌来说至关重要,但 Shoploop 可以完成谷歌的期望吗?
Shoploop 简略直接但或许难构成社区
Shoploop 要添加流量,最重要的是构成一个有用户粘性的社区。在内容社区的建立上 Shoploop 其实是有必定优势的。依据“东西文娱”的报道,同为谷歌旗下的流媒体途径 YouTube 的内容创作者可以以更低的成本入驻到 Shoploop 中。从 Instagram 或 TikTok 推进带货比较顺利可以看出,具有很多粉丝的 KOL 可以高效地为途径带来流量。运用自身产品矩阵的优势将一些头部的 YouTuber 以低成本带到 Shoploop 中来,可以让 Shoploop 在构成社区的开局阶段占有必定的优势。笔者在移动端试用了下 Shoploop 发现内容现已比较丰富了。
但 YouTube 上的内容创作者多是长视频创作者,能否在 90s 的时间内将产品亮点呈现出来、招引用户还要画一个问号。
并且,Shoploop 要面临的问题还有很多。
首先是流量。Shoploop 自身做的是流量生意,现在的进口放在移动网页端测验,现阶段还把握大部分移动查找流量的谷歌期望可以从这一步做起。但从域名来看,Shoploop.app,未来应该是要发布独立 App 的。
可以看到,现在 App 上的一切分类和内容都与皮肤护理和妆容相关。前期 KOL 或许可以带动一部分流量,可是后续假如内容不变,用户翻开率是个问题。幻想一下自己翻开抖音和翻开淘宝或者小红书的频率,而淘宝上也是要做超级顾客媒体的,小红书更是以日子共享为主题,内容的视频化和类别扩充也做得不错。尽管小红书这种模式在前期的商业化上存在困难,但内容上更容易被承受,有利于添加途径的流量。
但 Shoploop 似乎是要越过堆集用户、构成社区这一步,直接来推进它的商业化。
Shoploop 的佣金玩法丨图片来历:产品截图

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另外,体验和转化上,Shoploop 现在是跳转第三方,而无论是做视频流导购的 Amazon、仍是 Facebook Shop,都打通了种草到付出购买的闭环。
在 Shoploop 内点击产品链接后会跳转到第三方网站丨图片来历:产品截图
其实在此前,谷歌也推出了一个叫做 Google Shopping Actions 的完整跨境电商途径,它不同于谷歌的广告格局 Google Shopping Ads,是真正能让买家在谷歌完成查找产品到购买的闭环。不过似乎这次谷歌并没有在 Shoploop 内构成闭环的想法,Shoploop 的功用或许仅限于为其他电商途径引流,在官方对 Shoploop 的介绍中提到,“一切与购买相关的交易都会在产品的网站上完成。” 当然也与产品还在初期有关,未来假如可以做起来,才会有后续想法。
Shoploop 对付出的解释丨图片来历:产品截图
不过 Shoploop 在体验和转化上仍是有上升空间的。依据官方的介绍,Shoploop 未来将会参加直播电商和查找功用。直播,对带动电商销量有积极作用,并且比较于短视频带货,直播的方式下用户带着自动消费的心理去观看,对 Shoploop 来说转化作用会更好。但从现在美国的状况来看,电商引流仍是以视频方式为主,美国用户开端逐步对直播有必定的承受度,但更倾向于陪同型直播,闲聊等等。真要直播带货,或许还有一段比较长的商场教育时间。
参加查找功用,Shoploop 的短视频种草功用的含义或许更大。由于很多用户是在浏览交际途径的过程中被动地承受一些内容的种草的,假如 Shoploop 参加查找功用,或许会成为一个带有视频信息的产品库,关于购物有不一样的参阅含义。究竟大部分的购物不是冲动消费,尤其是大额产品。但短视频途径其实也有类似功用,未来还要看谁的内容和查找功用做得更加完善。假如 Shoploop 能招引很多内容创作者并输出很多内容,做查找引擎发家的谷歌没准能让 Shoploop 成为一个纯粹的好物推荐途径。
结语
谷歌在适应现在的商场潮流将内容与电商结合,为其进步电商广告收入创造更多流量进口。可是现在来看,Shoploop 无论是引流的方法仍是运用体验上都还难以达到谷歌依靠内容带动电商收入的目标。 
不过 Shoploop 究竟刚刚推出并且功用还不完善,它能否为谷歌带来更多来自电商的广告收入,谷歌往后还会在电商业务中采纳哪些动作来协助它与竞赛对手在广告商场中竞赛还需要继续调查。