医疗投资人投消费跨界逻辑揭秘项目即是一切

2021-04-07 12:34:24 网络推手刚总

A轮出资人定位为“消费项目”的创始人彭毅未曾料到,有一天,自己的产品会成为医疗出资人重视的焦点。
“最近几个月,‘高冷’的医疗出资人开端愿意坐下来和咱们聊融资了。”隐形正畸产品创始人彭毅对投中网表明,“咱们即将官宣的新一轮融资也将引入一只医疗专项基金。”
三年前,初创业的彭毅曾数次感慨,“边际医疗类项目”不会被干流医疗基金所青睐。“那时,也给医疗出资人看过BP,但很显着,当时他们出资的要点都是民营医院、医疗器械、立异药等‘强医疗属性’的项目,肯承受咱们事务形式的都是消费出资人。”
但是,自2020年末敞开新一轮融资起,彭毅最直观的感受便是“商场变天了”。
“医疗出资人跨界消费的热情已经显着燃起,‘轻医疗项目’创始人的融资通路变宽了。”彭毅难掩欢喜。
VC/PE跨界蔚成风气:北极光、弘晖都开端看消费品了
彭毅所见并非个例。
当下,“出资人跨界”已在一级商场蔚成风气:其中,“消费品”成为了最为火爆的一片热土。
“咱们没有理由不投我国的消费品公司,尤其是国货新品牌。”2020年圣诞节当天,北极光创投合伙人林路在个人公众号上写下这样一句话。
最早,北极光创投的标签是“硬科技出资”,包括涉及技能的半导体、信息通信技能及医疗健康赛道。但是,“本年咱们来了,来当这个行业进步的小学生。”林路表明。
不仅如此,在隐形正畸、美瞳等“轻医疗”范畴,专业医疗基金连续下场收割。
投中网注意到,在美瞳品牌4INLOOK美目美佳的B轮出资人中,老牌医疗基金“弘晖出资”的身影呈现。
此前,在弘晖出资的官方介绍中,生物工业链(立异药、CRO、生物工程等)、健康设备范畴(医疗耗材、诊断设备等)和健康消费范畴(连锁医院、个人护理、宠物关爱等)等“强医疗属性”项目为其要点研讨范畴。
“跟着消费范畴也进入‘Z世代’,在年轻人主导的新消费时代下,消费范畴出资井喷式开展,不断涌现出众多消费创业新锐企业,将在未来供应大量的优质出资时机。”主投消费&Tech方向的博时消费立异混合型基金负责人王诗瑶剖析称。
跨界逻辑揭秘:“项目便是全部”
本质上,组织跨赛道出资的底层逻辑并不复杂,只需咱们看清楚一个事实——基金跟着项目走,而不是赛道。
换句话说,关于组织而言,赛道其实是相对模糊的概念,最终决议是否出手的考量要素是项目本身。如果项目拓宽了赛道,那么组织就彻底有可能跟从项目的事务跨界而外化表现为跨赛道出手。
于项目端来说,当下,“项目事务跨界”现象最显着的便是前述“轻医疗”范畴,即技能与医疗及消费的结合。
以近期获得融资的医疗技能公司微云人工智能及美瞳品牌moody为例。据悉,在微云人工智能建立开始,公司主要方向是机器人运动操控。通过一步步的场景聚集,微云人工智能现在为C端和B端用户供应高值品类的种植、修正和医美产品数字化牙科。

1558607714452334.jpg

“很多人会觉得隐适美只是做通明牙套的,其实不然。在咱们看来,它是真正在通过提升AI和大数据来为患者供应更好的医疗服务。”微云人工智能创始人刘鹏对投中网表明,跟着消费商场的迭代,其公司眼光也会更多地从B端转到C端。关于C端用户的教育,将会是公司未来作业的要点之一。
moody等美瞳类品牌公司也是如此。严格意义上,隐形眼镜归于三级医疗器械,美瞳赛道也应归为医疗器械范畴。但是,伴随美瞳电商的火热,不管是供应端仍是消费端,美瞳消费品化的趋势益发显着。
经纬我国合伙人万浩基就曾表明,美瞳包括医疗器械+消费品两层属性,是值得重视的新式范畴。
由此可见,根据开展路径的改变或行业特性的不同,项目的赛道界定往往并不清晰。不过说到底,“项目好便是全部”,某一线PE基金合伙人胡君鹏说。
在胡君鹏看来,现在商场上绝大多数头部基金的出资战略基本趋同,仅有可真正差异化的内容实则在于项目。“只需这个项目的商业形式可以跑通,管理团队优秀,而且通过组织的深度赋能可以让项目价值最大化,大多组织通常会不管赛道地挑选加注。“
主动跨界或成为长期趋势,赛道的起点不等于结尾
除了跟从项目之外,组织跨赛道出资还有另一种驱动要素,即主动扩展覆盖范畴。
事实上,这并不是什么新鲜现象。2019年,To B便已强势兴起,诸多原本主投To C的基金都纷繁建立To B团队,发力To B赛道。
现在,To C类项目的火爆程度不减当年。
无疑,VC/PE跨赛道出资战略背后离不开消费品商场的火热。CVSource投中数据显现,2020年,消费类企业的融资事件数量为1444个,融资总金额为10212.57亿元,单比融资均值达7亿元,为近五年同期最高。此外,工业型基金也在不断出场参加这场本钱盛宴。
“2020年,咱们一向问自己一个问题:北极光应该不应该做消费品的出资。通过几个月考虑和访问相关的公司,咱们的结论是:咱们没有理由不投我国的消费品公司,尤其是国货新品牌。”林路称。
关于入局消费品出资的原因,林路表明,比较其他东亚国家,我国有更深厚的文化沉淀及更大的商场。
同时,95后诞生于我国经济腾飞之时,对国货有着天然的偏好。“咱们有理由信赖我国本乡品牌能在各个范畴全面开花。国货品牌的前奏刚刚摆开,咱们信赖5-10年以后,我国有自己的索尼、三星以及资生堂等。”林路以为。
值得一提的是,关于组织的跨界出资,LP端的认可与支撑也十分重要。据投中网了解,LP通常会给予GP信赖,只需项目出资符合基金的一贯主张与方法论。
正如弘晖本钱创始人及CEO王晖曾在采访中所说的那样,基金便是基金,在战略指引下和作业结构内继续发明价值。
“任何一个公司的起点,大多数是创始人的专长地点。但任何人和组织都不要由于起点约束了结尾,不要由于现有的优势和特色而失去勇于革新和拓宽的毅力。”王晖称。