从服装工厂到主播工厂直播带货只是风口培育和留住人才更重要

2020-09-14 08:51:25 网络推手刚总

  电商直播,杭州显然是头号重镇,但要说杭州哪里的主播最多?那一定是九堡。
  “本年在不停地面试主播,很多都是自己找上门来。”
  7月初,直播基地“斜杠广场”的运营负责人张广松告诉汹涌新闻记者。前段时间的电商618大促,他简直没怎么合过眼,不停地挑选和训练主播,对接商家需求。
  “斜杠广场”地点的杭州九堡东大门交易中心,曩昔是传统的面料批发市场。从2019年起,一间间档口被装潢成一格格直播间,搬入了环形灯、立麦、摄像机、样衣。现在“斜杠广场”的签约主播已过百位,这儿的热烈,在下午被靓丽的主播们点着,到夜里到达顶峰。
上午的斜杠广场静悄悄,这儿的热烈要在下午和晚上发生
  在九堡,像“斜杠广场”这样的直播基地在近几年扎堆建成,支撑起了杭州的流量与颜值生意。依据淘宝直播的公开数据,到2018年末,全国淘宝直播组织有600家,杭州占比一半,而杭州的这些组织首要集中在九堡。
  汹涌新闻记者了解到,九堡开展直播电商工业有其根底:这儿长于服装工业,货品充沛,张大奕等最早一批做女装生意的淘宝网红生长于此。把握了货源与红人,就占据了开展直播带货的先发优势。
  但随着直播带货逐步祛魅,九堡的淘金者们也在思考,风口过后,能否有中心竞争力留下。
  到杭州去,到九堡去
  从阿里巴巴西溪园区向东驱车二十余公里,就来到了九堡。街头巷尾,人们无不在评论,谁的货“卖爆了”,谁的内容“上了热门”,谁的直播间又来了明星。
  据杭州本地媒体《都市快报》计算,2019年淘宝直播盛典获奖名单里,获奖的18个组织,10个来自于杭州,比如2018年度Top组织谦寻,年度优秀组织集淘、纳斯、梵维,以及年度新锐组织四季青,这些组织都出自九堡。
  但在三四年前,这儿仍是一片尚待开发的城乡结合部。
  2016年,淘宝店主黄薇接到一通来自淘宝小二的电话后,决计举家搬迁到杭州,投身直播作业,以“薇娅”为名,成为了淘宝直播的一名主播,公司谦寻的办公地址就设在九堡的新禾联创园区——这儿刚从制造业破旧的厂房向文创园区转型,周边还尚是一片荒芜。
  2018年的“双十一”,薇娅引导成交销售额3.3亿元,全年引导成交销售额27亿元,一年里粉丝从300万涨到1000万,成为带货才能最强的主播。
淘宝主播薇娅
  薇娅的成功,让九堡也名声大振。“我国直播看杭州,杭州直播看九堡。”不知不觉中,这句话在电商直播圈流传开来。
  即便像薇娅这样成功仅仅极少数,但这几年来到九堡的人,站对了风口的,也能赚到钱。
  张广松也是外地来九堡打拼的创业者之一,他在直播作业浸润多年,经历了四五年前秀场直播的“千播大战”。
  淘宝直播在2016年诞生,让张广松看到了新的时机,于是带领着一批秀场主播向带货型主播转型,做起了电商直播,并直接搬到了杭州。
  所谓春江水暖鸭先知,到了杭州,似乎更有时机近距离摸到阿里生态的挣钱门道。除了红人直播,淘宝曩昔一年大力鼓舞店铺自播,张广松地点的“斜杠广场”就正是踩中了这一盈余。
  “斜杠广场”首要为品牌商供给直播代运营服务,本年因疫情影响,品牌商家活跃拥抱线上,斜杆广场的事务量暴增,全年收入预计可增长三倍。除淘宝外,张广松正计划把生意拓宽到京东,找到与品牌调性相合的主播,成为他的头号任务。
  从服装工厂到主播工厂
  之所以向九堡会聚,张广松解说,理由不外乎离供应链更近,选品拿货方便,而且这儿大大小小的网红主播资源更多,招人高效。
  九堡的四季青服装批发市场全国知名,毗连的乔司、下沙,乃至海宁、平湖,拥有很多的服装工厂,是淘宝女装的重要生产基地。
  张广松称,杭州的厂商对电商玩法最为灵敏,直播可堆集很多消费者喜好数据,反向供给给工厂,去做适合线上出货的产品,商家再活跃寻找达人带货,如此循环。
  而服装直播,正是淘宝直播最重要的品类。2017年,薇娅帮一家零粉丝的淘宝皮草新店卖货,5小时直播卖货7000万,一战成名。
  这时九堡就显示出在服装供应链上的优势:销量激增,周边的服装、辅料工厂可以迅速响应,分秒必争。
  环绕服装生意,九堡自身又聚集了很多淘宝模特、“淘女郎”和网红,成为主播的最佳人才库。
  淘宝直播排名前三的主播烈儿宝物,早前也是活跃在杭州的一名淘宝模特。初代网红张大奕的公司如涵就在九堡,如涵创始人孙雷近来接受汹涌新闻记者采访时称,对如涵控股而言,电商直播事务已生长为一种重要的变现途径,现在,电商直播带货收入服务占渠道总收入近20%。
  乃至外地的主播,这两年也再向杭州,向九堡迁徙。张广松回忆,当时主播遍布全国,杭州的服装厂商与主播的合作方法是将新款衣服寄给主播,然后主播再去做直播带货。“可能快递要2、3天,主播再安排档期,一周就曩昔了。”为了功率,干脆就直接搬了过来。
  作业走入风口,主播的身价也跟着水涨船高。
  张广松称,随着人社部清晰电商主播作业称谓叫直播销售员,主播身份的社会认可度在本年显著提高,九堡接近下沙高教园区,不少学生会选择来九堡做兼职主播,乃至作为毕业后的作业选择。
  在斜杠广场,最年青的主播出生于2002年,本年刚刚18岁,她从数十个竞争者中脱颖而出,被一家主打文艺气质风的女装品牌选为主播。连播六七个小时,对体力是极大考验,但这份作业可以给人以愿望——或许谁会成为下一个薇娅。
  仿制九堡经历?这可能和问能不能仿制薇娅一样
  如果把九堡视作我国直播电商工业的半壁河山,那天然少不了朝圣者。
  疫情之后,各地掘金直播带货,工业带直播、农产品直播兴起,直播人才需求火速升温。
  九堡在区位上属于江干区钱塘才智城,钱塘才智城经济开展局一位负责人告诉汹涌新闻记者,疫情得到平缓之后,他已接待了好几批外省市来的考察团,希望能仿制这儿的经历,回到当地打造网红基地、直播基地。
  拜访有多么密集?“像如涵这样的龙头企业,我有一天去了三趟。”有的考察团,乃至直接现场“挖人”,希望用优厚补助,吸引企业去到当地。
  作为从业者,张广松也有相同感受,杭州的直播电商人才正被各地“凶相毕露”。
  “老练的电商运营基本上都在杭州,外地正不断地高薪挖杭州的运营,去广州、去陕西、去东北,去云南。”张广松说,“现在万物皆可直播,尤其是农、特产品直播。农产品直播需求提高,得有专业的团队去帮忙操作,所以会直接来杭州去挖老练的人才。”

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  据张广松了解,外地对杭州电商人才,乃至开出了五六倍薪酬的高价。
  不过,上述钱塘才智城经济开展局负责人并不忧虑企业被“挖走”。“做企业,不会仅仅考虑地方补助,还要考虑隐形的本钱。”该负责人指出,如果企业搬离工业集聚区,花在商务沟通等方面的本钱或许反而会上升。
  据汹涌新闻记者不完全计算,四川、重庆、广东广州、浙江义乌、山东济南、山东菏泽、河北石家庄等地,都出台了对直播电商的开展行动计划。
  关于这波直播电商工业建造热潮,该负责人表明:“咱们始终认为,一个地方做什么样的工业,要依据原有的优势去做,不能凭空用钱砸出来,一个工业没那么容易砸出来。”
  他补充道:“政府应该有清晰的定位,不要去蹭热点,然后无谓地砸钱下去折腾。开展经济不能赶时髦,而是要镇定,依据自己的工业优势、根底,顺水推舟地来做。”
  直播带货仅仅风口,培育和留住人才更重要
  但是,直播带货这阵风,还可以吹多久?在外地本年纷纷上马直播工业建造时,九堡的组织已经在思考,怎么沉积出中心财物,用以穿越风口,埋伏下一个时机。
  “不是说想直播带货就能带得出去的,得先把KOL(要害定见领袖)培育起来,这才是最重要的财物。”缇苏文明创始人施杰向汹涌新闻记者阐述自己对直播带货的了解。缇苏文明孵化的红人超过百位,包括美妆、母婴等多个垂直品类,公司全体完成规划性盈余。
缇苏孵化红人谢婷婷
  关于直播带货,一些九堡的组织自认为是“降维打击”:杭州的网红经济培育了多年,论网红的粉丝量级、组织的营销策划才能,仍是对淘系以及各短视频渠道玩法的把握,都早已不是义乌库库存街直播、广州档口直播这些草根创业地带所能比拟,对杭州的组织来说,直播带货不过是根据网红经济的一种新变现模型。
  究竟,无论是短视频种草仍是直播带货,中心是红人对粉丝的影响力,而培育网红,正是缇苏这类MCN组织希望打造的优势地点。
  从张大奕(如涵)、薇娅(谦寻),从微博、淘宝直播到YouTube,九堡的组织在不同时期都有尖端的网红制造事例。
  相较外地争先恐后地推出的直播电商鼓舞方针,汹涌新闻记者注意到,杭州的思路,也是放在了人才上。
6月10日下午,我国(杭州)青年电商主播训练基地在杭州钱塘才智城建立。
  本年5月份,九堡地点的杭州市江干区发布《关于建造高端商务人才集聚区、推进中心商务区高质量开展的实施定见》,将“直播达人”归入“新零售人才”的评定领域,给予人才落户、住宅保障方面的服务,让“直播达人”享受到高层次人才待遇。
  政府出台方针的一大含义,在于对“直播达人”集体表达出的尊重与认可。江干区委人才办有关负责人说:“作为直播经济开展的策源地,江干区看到了直播达人的巨大队伍规划及其新形势下推进新经济开展的重要作用,咱们抓人才作业便是要顺应经济开展的趋势,用愈加亲民的方法吸引更多直播达人来这儿创业。
  7月份,杭州市商务局推出《关于加速杭州市直播电商经济开展的若干定见》,提出到2022年,全市完成直播电商成交额10000亿元,对消费增长年贡献率到达20%。该《定见》提出:加强人才队伍建造,经过加大吸引、分类认定、培育训练、强化赋能、引领服务,全面加强直播电商人才队伍建造。建立直播电商企业交税、主播带货销售额等市场化人才评价标准,将直播电商专项人才归入全市高层次人才分类认定目录。